Preisverhandlungen mit Sammlern? So gehst du damit professionell um.

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Am Ende möchte ich von DIR hören. 👇

Hier ist die Kurzfassung mit den wichtigsten Tipps:

1. Reguliere zuerst deine Emotionen.
Jemand, der nach dem Preis fragt, bedeutet, dass deine Kunst Aufmerksamkeit erregt hat; das ist ein Gewinn, kein Grund zur Sorge. Atme durch, verlangsame dich und gehe davon aus, dass gute Absichten hinter der Nachfrage stehen, bevor du antwortest.

2. Kenne deinen Wert, nicht nur deinen Preis.
Verkauf nicht anhand von Arbeitsaufwand oder Stunden, die du investiert hast. Verkaufe anhand von Inspiration, Symbolik, Technik und Geschichte. Das ist es, was Menschen wirklich bewegt.

3. Es ist eine Diskussion, kein Streit.
Nimm niemals deine Preisgestaltung als Rechtfertigung oder erkläre zu viel. Es wirkt defensiv und lädt zu mehr Gegenwehr ein. Du bist die Autorität über deine eigene Kunst. Punkt.

4. Du bist Teil des Wertes.
Sammler kaufen nicht nur ein Kunstwerk; sie kaufen dich. Deine Geschichte, deine Präsenz, deine Authentizität. Zeig dich so, wie du bist.

5. Lege deine Verhandlungsposition fest, bevor das Gespräch beginnt.
Offen für Angebote oder bleibst du beim Preis fest? Kenne deine Antwort im Voraus, damit du nie überrascht bist.

6. Es ist in Ordnung, eine Pause zu machen.
"Lass mich darüber nachdenken" ist ein vollständiger Satz. Niemandem schuldet man eine sofortige Antwort.

7. Nicht jedes Geschäft ist ein gutes Geschäft.
Nimm niemals ein Angebot an, das dich unwohl macht. Werde stattdessen kreativ! Bündle Stücke, biete ein kleines Geschenk an oder weise auf einen Zahlungsplan hin.

8. Schütze dich online.
Wenn jemand den Verkauf von deiner Website in Direct Messages verlagern möchte, ist das jedes Mal ein Warnsignal.

Was ist deine beste (schlechteste?) Feilschengeschichte? Das Niedrigpreisangebot, das dich trotzdem zum Lachen bringt, der Sammler, der versucht hat, dich an deinem eigenen Stand herunterzuhandeln, der DM-Betrugsversuch, den du schon meilenweit vorher kommen sehen hast.

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