Abschluss des Verkaufs

In Australien kommt man nicht in eine Galerie, wenn man nicht formell qualifiziert ist. Du kommst nicht auf Kunstmessen, wenn du nicht von einer Galerie vertreten wirst. Du wirst nicht in Magazinen vorgestellt, wenn du nicht in einer Galerie bist und eingeladen wirst... Ich kann nichts zu anderen Ländern sagen.

Ich male seit über 30 Jahren und besitze eigene Galerien, um mich selbst zu vertreten, und habe Gelder für Wohltätigkeitsorganisationen gesammelt, die Künstler wie https://artforrescue.com.au/ zusammenbringen. Die meisten meiner Käufer entdecken Kunst nicht durch das Scrollen auf Instagram.

Sie:

• gehen durch Galerien

• arbeiten mit Innenarchitekten und Kunstberatern zusammen

• wählen Werke im Zusammenhang mit einem Raum aus

Sie wollen das Werk fühlen.
Die Größe sehen.
Verstehen, wie es in einem Raum wirkt.

Und lange Zeit dachte ich, die Antwort wäre:
„Ich brauche Galerienvertretung.“ und musste Ausstellungen machen, um meine Kunst zu verkaufen.

Aber hier ist, was ich erkannt habe – Galerien besitzen die Käufer nicht.
Sie bringen sie einfach zusammen.

Die eigentliche Herausforderung für Künstler ist nicht das Talent. Es ist der Zugang.

• Zugang zu den richtigen Räumen

• Zugang zu den richtigen Gesprächen

• Zugang zu den Umgebungen, in denen Entscheidungen getroffen werden

Denn High-End-Käufer kaufen nicht anders wegen der Kunst…
Sie kaufen anders wegen wie sie es erleben.

Die Frage für mich lautet nicht: „Warum verkauft sich meine Arbeit nicht online?“

Sondern: „Wo kaufen meine Käufer tatsächlich – und wie treffe ich sie dort?“ Meine Kunstwerke verkaufen sich im Preisbereich von 5-24.000 USD. Sie wollen das Gefühl haben, mich zu kennen und möchten online mit meinen Arbeiten auf dem Laufenden bleiben. Vielleicht möchten sie auch einige Haushaltswaren als Geschenk online kaufen und hoffen, dass sie nach oben wechseln.
Ich bin neugierig, wo Ihre Käufer Ihre Werke erstmals erleben: online, in Galerien oder durch jemanden anderen – und wo sie den Kauf tätigen?