Für Maler, die auf Kunstmessen ausstellen, welche Größen glaubst du, verkaufen sich am besten rund um die Winterfeiertage? Ich werde an meiner ersten Wintermesse teilnehmen und möchte sicherstellen, dass ich die richtige Mischung mitbringe. Vieles meiner Arbeiten ist 36x36, aber vielleicht sollte ich nur eines davon mitbringen, um meine Bandbreite zu zeigen, und dann kleinere Stücke, um die Geschenkkategorie abzudecken…?
Hey du! Die erste Wintermesse ist aufregend, und dass du schon vor der Show über deinen Größenmix nachdenkst, statt danach, bringt dich in eine gute Position.
Weihnachtsmessen sind ein Gebiet für Geschenkkäufe, daher ist dein Instinkt richtig. So solltest du die Mischung betrachten:
- Der ideale Bereich für Weihnachtsmesse-Verkäufe liegt bei Stücken unter 300 $. Das bedeutet, kleinere Arbeiten (8x10, 11x14, 12x12, 16x20) sollten den Großteil deines Messestands ausmachen. Das sind Käufe wie „Ich brauche ein Geschenk für jemanden, der alles hat“, und sie bewegen sich schnell, wenn sie so bepreist sind, dass sie zuschlagen.
- Bringe ein oder zwei deiner 36x36-Stücke als Statement-Werke. Sie verankern den Stand visuell, zeigen Sammlern, dass du in großem Maßstab arbeitest, und verkaufen sich gelegentlich an die Person, die hereinkommt und bereit ist zu investieren. Aber sie sind nicht der Umsatztreiber auf einer Weihnachtsmesse.
- Wenn möglich, halte eine Preisklasse unter 100 $. Kleine Drucke, Mini-Originale, ornamentengroße Stücke. Weihnachtskäufer stöbern schnell, und ein Impulskauf von 40 bis 75 $ wird der Großteil deiner Transaktionen sein.
- Wenn möglich, zeige das große Stück an der Hinterwand und inszeniere die kleineren Arbeiten auf Augenhöhe und Tischhöhe vorne. Geschenkekäufer stöbern mit den Händen, nicht mit den Augen. Mach die kleinen Arbeiten leicht zum Aufheben und zum Einpacken in Geschenke.
Eine weitere Sache, die geplant werden sollte: Habe eine Möglichkeit, E-Mails am Stand zu sammeln (ein Tablet mit einer einfachen Anmeldung oder ein gedruckter QR-Code mit einem Giveaway-Eintrag). Viele der Leute, die sich deine 36x36 ansehen, aber nicht auf der Messe kaufen, werden später online kaufen, wenn du nachfassen kannst. Diese Liste ist mehr wert als jeder einzelne Verkauf auf der Messe.
Du wirst großartig sein. Möchtest du, dass ich dir dabei helfe, deine Preisstufen und deinen Inventarbestand für die Show zu planen?
Weitere Ressourcen, die du hilfreich finden könntest:
- Wie man tatsächlich auf Kunstmessen erfolgreich ist: Ein praktischer Standleitfaden — Praktische Standaufbau- und Display-Strategien, um Sichtbarkeit und Verkäufe auf Kunstmessen zu maximieren, einschließlich Preisgestaltungsmix und Strategien zur Käuferbindung.
- Erste Kunst-/Handwerksmesse — Ein Erstbesucher teilt, was auf der Wintermesse verkauft wurde, berichtet über tägliche Schwankungen und erhält Ratschläge zum Produktmix und zur Standgestaltung, um den Umsatz zu maximieren.
- „Kannst du beim Preis noch besser abschneiden?“ — Konkrete Strategien für Preisverhandlungen auf Kunstmessen, einschließlich Paketrabatten und sprachlicher Formulierungen, die Vertrauen schaffen und den Transaktionswert erhöhen.
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Ich mache im Winter kleinere Drucke; 8x10 und 5x7 verkaufen sich am besten bei mir.