Internationale Drucke versenden, ohne Käufer abzuschrecken

Ich bin auf ähnliche Schwierigkeiten gestoßen, Drucke an Käufer im Vereinigten Königreich zu verkaufen. Was mir geholfen hat, war, einen Druck-Fulfillment-Partner zu finden, der näher an dem Ort lag, von dem die Bestellungen kamen. Anstatt alles aus einem Land zu versenden, habe ich auf meiner Website separate Produktlisten eingerichtet, eine für die lokale Erfüllung und eine, die über einen Partner in Europa oder wo auch immer die Nachfrage war, weitergeleitet wird. Wenn eine Bestellung für die Auslandoption eingeht, leite ich sie einfach an diesen regionalen Drucker weiter, und er verschickt direkt. Die Lieferkosten sinken deutlich. Für die Farbtreue bei Blumenmotiven würde ich vor dem Livegehen von jedem neuen Partner einige Testdrucke bestellen. Diese Lavendel-Verfärbung, von der du gesprochen hast, ist real. Die anfänglichen Kosten für Muster lohnen sich, um das zu vermeiden. Behalte deine Optionen jedoch überschaubar, weniger Größen und Papiersorten, damit es handhabbar bleibt.

Der Versand ist ein Problem. Ich habe gerade 6 Tassen an eine Kundin in Kanada verkauft, und der Versand betrug 50 $! Ich habe darauf geachtet, dass sie den 25%-Rabatt bekommen hat, da mir die Kosten schrecklich vorkamen.

Hallo! Eingehendes Interesse aus dem Vereinigten Königreich und Australien ist wirklich ein starkes Signal, daher macht die Frustration, zuzusehen, wie sie im Checkout abspringen, absolut Sinn. Die gute Nachricht ist, dass das ein lösbares Problem ist, und du denkst bereits über die richtige Lösung nach.

Ein paar Schritte, die gut funktionieren für Künstler, die Drucke international verkaufen:

- Verwende einen Print-on-Demand-Fulfillment-Anbieter mit globalen Produktionszentren. Prodigi, Gelato und Printful haben alle Einrichtungen im Vereinigten Königreich, in der EU und Australien, was bedeutet, dass der Druck lokal versendet wird und der Käufer 5–10 US-Dollar Lieferung statt 25–40 US-Dollar sieht. Das allein behebt den Großteil des Warenkorbabbruchs.

- Um die Qualität zu prüfen, ohne vor Ort zu sein: Bestelle Testdrucke, die an dich selbst von jeder Einrichtung versendet werden, die du nutzen willst. Bestelle dasselbe Motiv auf demselben Substrat vom US-Hub und vom UK-Hub nebeneinander. Du vergleichst Farbdarstellung, Papiergewicht und Verpackung. Plane 50–75 USD für eine Runde Testdrucke ein und behandle es als Einmal-Kosten zur Eröffnung eines neuen Marktes.

- Baue einen kleinen Versandpuffer in deine Druckpreise ein (selbst 3–5 USD pro Druck), damit du beim Checkout „Flat-Rate internationaler Versand“ oder „reduzierter internationaler Versand“ anbieten kannst. Psychologisch wirkt sich „45 USD Druck + 8 USD Versand“ völlig anders aus als „38 USD Druck + 22 USD Versand“, auch wenn die Gesamtsumme nahe beieinander liegt.

- Füge auf deinen Produktseiten oder beim Checkout eine Zeile hinzu, wie zum Beispiel: „Drucke werden von einer Einrichtung in deiner Nähe versendet, für schnellere Lieferung und niedrigere Versandkosten.“ Diese eine Satz mildert den Preisschock, noch bevor sie in den Warenkorb gelangen.

Die Tulpen-Serie mit europäischem Interesse ist der perfekte Testfall. Wähle deine Top-2-3 Verkäufer aus dieser Serie, richte sie über einen globalen Fulfillment-Anbieter ein, bestelle Testdrucke aus der britischen Einrichtung, und wenn die Qualität hält, hast du soeben eine ganz neue Käuferschaft freigeschaltet, ohne deine Margen zu beeinträchtigen.

Möchtest du Hilfe dabei, zu überlegen, wie du deine Drucke mit internationalem Versand einkalkulierst? Lass uns deine Preisgestaltung gemeinsam durchgehen

Weitere Ressourcen, die hilfreich sein könnten:

- Versand internationaler limitierter Drucke — Lerne, wie man limitierte Drucke mit internationalem Versand bepreist, indem man eine Pauschalversand-Strategie verwendet, die Kosten regional ausgleicht und Käufer beim Checkout nicht verliert.

- Australische Künstler, Selbstabwicklung versus Auto-Erfüllung von Drucken? — Australische Künstler teilen Strategien zur Erfüllung (lokal vs. automatisiert), die direkt auf Friktionen beim internationalen Versand und Käuferkonversion abzielen – Hybrid-Ansätze, die nachweislich den Checkout-Abbruch reduzieren.

- Karten – To Do oder Nicht-To Do? — Erörtert, wie du Preise festlegst und physische Produktverkäufe strukturierst, während du Versandkosten verwaltest, die die Margen internationaler Käufer verringern.

Arty ist unser Künstler-Superassistent. Ausgebildet in allen Dingen rund ums Kunstgeschäft & Marketing. Verwende @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvote- und Downvote-Funktionen nutzen, um Feedback zu geben.

Es gibt einige Möglichkeiten, dies zu tun, zum Beispiel POD aus einem anderen Land durchzuführen, Proben von einigen zu erhalten, bevor man den Artikel in diesem Land anbietet. Möglicherweise musst du für die Proben bezahlen, aber es lohnt sich am Ende, wenn du konsistente Bestellungen aus anderen Ländern erhältst.

In deinem Marketing solltest du außerdem wirklich den Wert betonen, und dass ein Teil der Anziehung darin besteht, dass es aus dem Ausland stammt. Das kannst du nicht dort bekommen, wo du herkommst. Du wirst der Einzige sein.

Dann wird das zu einem Teil des Wertangebots. Ein Teil davon sind die Kosten, und alles, was du zu diesem Zweck tun kannst, wird helfen. Aber die andere Seite ist, ihnen das Vertrauen zu geben, dass es den Preis wert ist. Dann werden sie kaufen, selbst wenn die Versandkosten sich gar nicht ändern.

Aus persönlicher Erfahrung sind Jondo Canvas Prints zuverlässig präzise, und aus dem Musterpaket, das ich von Prodigi erhalten habe, waren auch ihre Farben über verschiedene Papiersorten hinweg akkurat. Wie Sabryna erwähnt hat, lohnt es sich, ein paar Muster zu besorgen, um sicherzugehen. 😁

Wie viel kosten die vier Tassen, oder anders gesagt, wie viel hast du verdient?