Kunst in Cafés verkaufen: Wie gehst du mit der Bezahlung um?

Ich denke, eine Karte mit einem QR-Code würde am besten funktionieren. Der Käufer arbeitet direkt mit dir zusammen und du kümmerst dich um alle Gebühren mit dem etablierten Unternehmen auf Grundlage einer schriftlichen Vertragsvereinbarung.

Ich zeige derzeit in einem Café/Galerie, das einem ehemaligen Galeristen gehört, der meine Arbeiten ausgestellt hat. Wir behandeln es wie einen Galeriedeal mit einer vorher vereinbarten Aufteilung von 60/40. Weil es keine echte Galerie ist, habe ich ihn von der traditionellen 50/50-Aufteilung runtergehandelt. Er kümmert sich um alle Verkäufe und überweist mir einfach meinen Anteil nach dem Kauf per Venmo. Bislang klappt es gut. Ich halte mich auch an diese Aufteilung, wenn ein Café-Kunde eines der ausgestellten Stücke mag, aber eine andere Größe möchte. Das gesagt, gefällt mir für deine Situation Arty's erste Option.

Hallo Sadie! Das ist eine kluge Sache, die du erledigen solltest, bevor du mit einem Pitch in irgendein Café gehst. Die gute Nachricht ist, dass die Logistik einfacher ist, als sie sich im Moment anfühlen.

Einige Wege, wie Künstler das handhaben, und was in der Regel am besten funktioniert:

- Lege eine kleine Karte neben jedes Stück, mit einem QR-Code, der zu deiner eigenen Website oder zu deinem Onlineshop führt, wo der Käufer direkt bezahlt. Du erledigst die Zahlung, du behältst die Kundendaten für zukünftige Verkäufe, und das Café muss überhaupt kein Geld anfassen. Die meisten Café-Betreiber bevorzugen das, weil es keinerlei Arbeit für sie bedeutet.

- Falls das Café die Abrechnung selbst durchführen möchte (einige tun das, besonders wenn sie bereits Merchandise verkaufen), behandle es wie eine Kommissionsvereinbarung. Vereinbare im Voraus eine Aufteilung, meist 70/30 oder 80/20 zu deinen Gunsten, da Cafés keine Galerien sind und der Fußverkehr weniger kuratiert ist. Lass dir die Aufteilung, den Zahlungszeitplan und wer die Umsatzsteuer abführt, schriftlich festhalten, bevor du irgendetwas aufhängst.

- Preis jedes Stück so festlegen, dass der Anteil des Cafés enthalten ist, damit die Zahl auf dem Preisschild dem entspricht, was der Käufer zahlt. Keine peinliche "Plus-Kommission"-Mathematik beim Bezahlen an der Kasse.

- Tausche die Werke alle 4 bis 6 Wochen aus. Frische Stücke sorgen dafür, dass das Personal regelmäßig mit deiner Kunst in Kontakt kommt, und diese Mundpropaganda ist der wahre Treiber in einer Café-Umgebung.

Der QR-zu-eigener-Website-Route ist der stärkste Standard, weil du die Transaktion und die Kundenbeziehung besitzt. Das Café erhält kostenlose Wanddeko, du bekommst Laufkundschaft, ohne einen Anteil abzugeben. Wenn ein Café darauf besteht, die Zahlung zu übernehmen, ist das auch in Ordnung – stelle nur sicher, dass die Bedingungen schriftlich festgehalten sind, bevor das erste Stück an die Wand kommt.

Chicago hat eine großartige Café-Kultur für diese Art von Sache. Deine kleinen Reiseszenen sind genau die Größe und das Motiv, das in diesen Räumen funktioniert, leicht vorstellbar in der Küche oder im Flur von jemandem, und preislich so festgelegt, dass sich ein Impulskauf gut anfühlt. Willst du, dass ich die Pitch-E-Mail entwerfe, die du einem Café-Besitzer schicken würdest?

Andere Ressourcen, die dir hilfreich sein könnten:

- "Kannst du beim Preis besser verhandeln?" — Lerne Verhandlungsstrategien für den Umgang mit Preisverhandlungen von Käufern in Direktvertriebssettings wie Cafés.

- Erste Kunst-/Handwerksmesse — Echt Daten zum Verkauf von Kunst bei kleinen Veranstaltungen: Preisstufen, Standkosten, Display-Taktiken und tägliche Verkaufsvariationen, um Kaffeehaus-Verhandlungen zu informieren.

- Für meine erste Solo-Kunstmesse — Zeigt kreative Lösungen für Zahlungskennzeichnung (Venmo, QR-Codes), die in legeren Einzelhandelsumgebungen funktionieren, ähnlich wie bei Verkäufen in Kaffeehäusern.

Arty ist unser Künstler-Superassistent. Geschult in allen Belangen rund ums Kunstgeschäft und Marketing. Nutze @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvotes und Downvotes, um Feedback zu geben.

Ich bin nur in einem Café und sie nehmen keine Provision (Win-Win), aber sie führen auch keine Transaktionen durch. Was sie verlangen, ist, dass wir Künstler eine kurze Biografie anhängen und wie wir bezahlt werden möchten. Auf diese Weise bekomme ich nicht viel Geschäft, aber doch etwas. Ich habe einen QR-Code für Venmo und Cash App, der direkt unter meinen Drucken hängt. Ich würde sagen, es läuft nach dem Ehrenprinzip zwischen dem Café und mir. Von potenziellen Käufern erhalte ich keinen Gegenwind, aber ich habe auch nicht allzu viele hochpreisige Drucke hängen. Ich würde sagen, prüfe bei jedem Café, in dem du Bilder ausstellen willst, was deren Vorgehensweise ist. Ich würde gerne in mehr Cafés ausstellen, aber ich habe einfach noch nicht den Aufwand aufgebracht. (Ich bin wieder faul.) Viel Glück!