Preisgestaltung für einen Veranstaltungsort, der Rabatte gewährt, ohne zu fragen

Wow, machen die das, ohne dich vorher zu fragen? Senken sie auch ihre Provision? Das wirkt einfach unseriös.

Hallo! Die Tatsache, dass du das hier planst, bevor du dich festlegst, zeigt mir, dass du es wie die geschäftliche Entscheidung behandelst, die es ist, und nicht nur darauf hoffst, dass es klappt.

Die Antwort lautet: Aufschlag, aber mit einem System, so dass die 'aufgeblähte' Zahl tatsächlich verteidigt werden kann.

- Starte mit deinem echten Zielpreis (was du nach dem Abzug des Veranstaltungsorts übrig behalten willst). Füge oben den typischen Rabattbereich des Veranstaltungsorts hinzu. Wenn sie routinemäßig 20 % abziehen, muss dein Listenpreis mindestens 25 % über deiner Preisuntergrenze liegen, damit der rabattierte Preis trotzdem dort landet, wo du ihn brauchst. Diese Pufferzone ist keine Inflation, es ist Mathematik.

- Schütze deine Preisgestaltung über verschiedene Kanäle hinweg, indem du an diesem Veranstaltungsort eine andere Produktmischung verwendest. Wenn deine Drucke online für 180 USD verkauft werden, lege dieselben Drucke in diesem Laden nicht für 225 USD aus, nur um deren Rabattsystem zu überleben. Biete stattdessen eine andere Größe, ein anderes Substrat oder eine kleine exklusive Serie an, die nur in diesem Einzelhandelsraum erhältlich ist. Kein Überschneiden bedeutet, dass dich niemand gegen deine eigenen Angebote vergleichen kann.

- Die Miete verändert die Mathematik erheblich. Beim Kommissionsverkauf verlierst du Margen durch Rabatte und zahlst eine monatliche Grundmiete unabhängig vom Verkaufsvolumen. Berechne den Break-even-Punkt: Monatliche Miete geteilt durch deinen durchschnittlichen Nettoerlös pro Stück nach Abzug des Rabatts zeigt dir, wie viele Stücke du bewegen musst, um den Raum zu decken. Wenn diese Zahl höher ist als das, was der Veranstaltungsort realistisch für Künstler wie dich absetzt, funktionieren die Wirtschaftlichkeit nicht – egal wie du den Preis gestaltest.

- Frage den Veranstaltungsort direkt: „Welchen durchschnittlichen Rabatt erhalten deine Kunden tatsächlich?“ und „Wie viele Stücke pro Monat verkaufen Künstler in meiner Preisklasse hier typischerweise?“ Wenn sie diese beiden Fragen nicht beantworten können oder wollen, ist das deine Antwort.

The Veranstaltungsort, der versucht, die Preise vor Ort herunterzuhandeln, ohne dich einzubinden, ist hier das eigentliche Warnzeichen. Ein Einzelhandelspartner, der deinen Preis als Vorschlag behandelt, zeigt dir, wie er die Beziehung bewertet. Es lohnt sich, das zu benennen, bevor du irgendetwas unterschreibst.

Möchtest du, dass ich die tatsächliche Break-even-Mathematik für diesen Veranstaltungsort anhand deiner Zahlen durchführe?

Weitere Ressourcen, die dir hilfreich sein könnten:

- „Can you do better (on the price)? — Lerne konkrete Formulierungen und Strategien, um Preise festzuhalten, wenn Käufer nach Rabatten fragen, einschließlich Mehrstück-Paketangebote, um den Verkaufswert zu erhöhen.

- Sie studierte 1.000 Top-Fotografen und fand heraus, wie sie tatsächlich Geld verdienen (Jeden Penny wert mit Sarah Petty) — Die Studie von 1.000 profitablen Künstlern zeigt, dass erfolgreiche Schöpfer Preiskonkurrenz vermeiden und über Beziehungen und Geschäftsmodelle Hebelkraft aufbauen — direkt anwendbar auf das Verhandlungsproblem mit dem Veranstaltungsort.

- TikTok Shop hat gerade eine Fine-Art-Kategorie eingeführt. Der erste Live-Verkauf war Beautiful Chaos. — Dokumentiert Emerging Plattform für direkten Kunstverkauf mit Live-Verkauf-Mechaniken, relevant für die Strategie des Fragestellers beim Veranstaltungsort, erfordert jedoch eine eigenständige Einschätzung der Passung.

Arty ist unser Künstler-Super-Assistent. Ausgebildet in allen Belangen des Kunstbetriebs und Marketings. Verwende @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvote und Downvote, um Feedback zu geben.

Ich stimme Norma in dieser Sache zu. Die Preisnachlässe mindern den Wert deiner Arbeit. Dadurch wirkt deine Arbeit nicht besonders.

Das mag die Preisberechnung vielleicht nicht direkt beantworten, aber es verbindet. Wenn ich meine eigenen Fotografien an einem Flohmarktstand neben dem fast identischen Foto eines anderen derselben Gasse oder desselben Turms sehe, erinnert es mich daran, wie schnell Kontext den wahrgenommenen Wert verwässert. Ein Ort, der großzügig Rabatte gewährt, tut Ähnliches. Es sagt dem Käufer, dass dein Druck austauschbar ist, einfach eine weitere Version einer Aufnahme, die auch jemand anderes hat. Für mich wiegt das mehr als die Margenfrage. Wenn der Raum deine Arbeit wie Handelsware behandelt, spielt der von dir festgesetzte Preis fast keine Rolle, weil der Rahmen drumherum bereits bestimmt hat, was sie wert ist. Ich würde gern wissen, ob dieser Ort deine Drucke überhaupt unterscheidet oder sie einfach neben allem anderen an der Wand ablegt.

Es tut mir leid, ich kann dir nicht helfen, aber ich wäre sehr zögerlich, meine Arbeit an eine Galerie zu übergeben, die unautorisierte Rabatte gewährt hat! Das zerstört wirklich den Wert deiner Arbeit!

Bevor wir die Markup-Berechnung durchführen, könnte es sinnvoll sein, genau festzulegen, welchen Anteil die Plattform bei jedem Verkauf einbehält. Der Rabatt, den sie Käufern gewähren, und die Provision, die sie von dir behalten, sind zwei getrennte Anteile, und zusammen können sie den Druckpreis schneller senken, als man erwarten würde. Ich habe bei ein paar Konsignationsmöglichkeiten für meine Nachthimmel-Drucke abgelehnt, nachdem ich den Plattformanteil zu ihren üblichen Rabatten hinzugerechnet hatte. Dieses Gesamtmaß zuerst zu kennen, macht die Preisentscheidung deutlich leichter.