Preisgestaltung von Drucken, wenn dasselbe Bild unendlich oft reproduziert werden kann
Letzten Monat habe ich einen großen Metallabzug eines Motivs verkauft, das ich in Anza-Borrego aufgenommen habe: ein einzelnes Ocotillo vor dem Kern der Milchstraße. Der Käufer war begeistert. Dann erhielt ich eine zweite Anfrage für dasselbe Bild eine Woche später, und das ließ mich innehalten und darüber nachdenken, wie ich die Preise festlege.
Bei einem Gemälde ist das Original das Original. Es gibt eine eingebaute Knappheit. Aber bei der Fotografie kann ich dieselbe Datei auf Metall, Leinwand, Papier in jeder Größe so oft drucken, wie ich will. Die Kosten der Nacht, die ich dort verbracht habe, sowie die Stunden des Zusammenstellens und Bearbeitens, ändern sich nicht. Die Wahrnehmung des Wertes ändert sich jedoch, wenn der Käufer weiß, dass das Bild kein Unikat ist.
Ich habe hin- und herüberlegt zwischen limitierten Editionen und offenen Editionen. Begrenzung wirkt etwas künstlich, aber die Preisgestaltung offener Editionen zu verankern ist schwierig.
Wie denken hier andere Fotografen darüber? Begrenzt ihr eure Editionen, staffelt ihr eure Preise nach Größe oder lasst ihr die Werke einfach ohne Einschränkungen verkaufen?
Etwas, das mir geholfen hat, darüber anders nachzudenken: Anstatt darüber zu grübeln, ob begrenzt oder offen, habe ich mich darauf konzentriert, eine echte Bandbreite an Preispunkten aus einem einzigen Bild zu entwickeln. Eine Datei kann zu einem Dutzend oder mehr Produkten werden. Kleinformatige Drucke auf Papier am unteren Ende des Preisspektrums, dann über Leinwand, Metall, größere Formate, und schließlich eine Stufe der limitierten Auflage mit Unterschrift und Echtheitszertifikat für die oberen Preissegmente. Ich kalkuliere einen Aufschlag, der genügend Spielraum für gelegentliche Rabatte lässt, denn meiner Erfahrung nach gehen mehr Stücke zu einem reduzierten Preis weg als zum vollen Preis. Ich habe außerdem festgestellt, dass es hilfreich ist, mindestens eine Option zu einem überraschend hohen Preis anzubieten, auch wenn sie selten verkauft wird; das verändert alles um sie herum. Käufer orientieren sich am Vergleich. Der Preisbereich erledigt die schwere Arbeit, die Knappheit eigentlich leisten soll.
Daren, mir gefällt dieser Ansatz. Zurzeit habe ich Papier, Metall und Leinwand in unterschiedlichen Größen. Kannst du mich auf deine Website weiterleiten, um zu sehen, wie du einen limitierten Druck platzierst, inklusive Signatur und Echtheitszertifikat? Vielen Dank! Meine E-Mail-Adresse ist psmorahan@gmail.com, falls du dort eine Nachricht senden möchtest.
Das ergibt so viel Sinn. Ich möchte das als Lesezeichen speichern, damit ich später darauf zurückkommen und mich daran erinnern kann, wie ich den Preis für meine Arbeit festlege.