Preisunterschied zwischen Verkäufen auf dem Markt und meinem Online-Shop

Ich passe mich an. Normalerweise bei einer Marktveranstaltung wie einer Gemeinschaftsausstellung in einer Kleinstadt bringe ich zwei Arten von Stücken mit — 1) Dinge, die für jeden erschwinglich sind, im Bereich von 12 bis 50 US-Dollar, und einige größere Stücke, an die ich nicht besonders gebunden bin und die ich räumen muss, um mehr Studiofläche zu schaffen (typischerweise im Bereich von 125 bis 200 US-Dollar). Ich bewahre meine besten und teureren Stücke für meine Website und Sammler auf.

Etwas, das mir geholfen hat, wenn das Thema auftaucht, ist einfach, den Vor-Ort-Preis als eine Art Orts- oder Markttagsrabatt darzustellen. Wenn jemand fragt, erwähne ich, dass der Online-Preis Hosting-, Transaktionsgebühren und alle Kosten hinter den Kulissen deckt, die es nicht gibt, wenn jemand direkt zu einem Tisch kommt. Die meisten Leute verstehen das sofort. Eine Sache, die ich angefangen habe, ist anzubieten, den Marktpreis bei einer Online-Bestellung zu ehren, wenn mir jemand seine E-Mail-Adresse gibt, was zudem dezent eine Kontaktliste aufbaut. Den Unterschied würde ich allerdings nicht proaktiv nennen. Nur erklären, wenn danach gefragt wird. Und du hast recht, an das Thema Wiederholungskäufer zu denken. Den Rabatt so zu gestalten, dass er wie ein „jetzt sofort hier“-Effekt wirkt, hilft, den Verkauf abzuschließen, ohne die Leute darauf zu trainieren, zu warten.

Gute Hinweise!

Das Problem ist, dass das Land, in dem ich lebe, Ungarn, in den letzten Jahren nicht gut dasteht, und die meisten Menschen sehr geringe Einkommen haben. Daher ist es schwierig zu sagen, was ich mir auf einer internationalen Website für Künstler wie Saatchi wünsche.

Und es gibt viele Menschen, die mir, ob gut gemeint oder nicht, sagen werden, dass ich, da ich keinen Namen habe oder keinen Abschluss, mich mit lächerlich wenig Geld zufriedengeben sollte, aber auch im Vereinigten Königreich gibt es Zugangskontrollen.

Der Reichtum an Erfahrung scheint nichts zu bedeuten.

Ich setzte einen Preis auf eine Rabattstufe bei einer Einzelausstellung, zu der ich einst auf dem Land eingeladen war, weil die Leinwand leicht verzogen war – das hat sich verkauft. Das ist ein Trick, der manchmal funktioniert.

Denk daran, dass du, wenn du deine Arbeit auf den Markt bringst, bereits für den Versand bezahlt hast. Diese Kosten sollten durch deinen Verkaufspreis abgedeckt werden.

Kalkuliere deine Preise so, dass du auf deiner Webseite kostenlosen Versand anbieten kannst, dann hast du keine unterschiedlichen Preise, wenn du auf einem Markt deine Sachen anbietest.
Porto fällt weg, ja, aber ich habe mich gefragt, ob du keine Standgebühren zahlen musst? Und wie ist es mit Spritgeld und deine Zeit? Sind die nichts Wert?
Ich glaube, dass sich Künstler leider zu oft unter Wert verkaufen (Anwesende nicht ausgenommen).

Gruß
Petra

So eine großartige Frage! Ich denke, es ist generell sicherer, den Preis überall gleich zu halten, damit du deine Sammler nicht dazu bringst, deinen Online-Shop zu umgehen.

Beim persönlichen Verkauf sparst du nicht nur Versandkosten – du bietest auch eine unmittelbare Verbindung und ein einzigartiges Erlebnis. Wenn du auf einem Markt einen niedrigeren Preis anbietest, kann es helfen, ihn als eine spezielle "Vor-Ort-Veranstaltungs-Promotion" zu bezeichnen, um die Lücke zu erklären. Danke, dass du das geteilt hast!

Ich kündige es oft als Preisgestaltung 'Sonderveranstaltungen' oder 'Frühlingsverkauf' usw. an, und daran wurde nie gezweifelt. Ich mache es jedoch nicht bei jedem Markt oder bei jedem Stück, weil ich meine Arbeiten in Geschäften auf Provision anbiete und es in meinen Verträgen festgelegt ist, dass ich zu denselben Preisen verkaufen muss, wie sie es tun... was fair ist und ich diese Einzelhändler schützen möchte.

Wenn Ihre Preise sich nur dadurch unterscheiden, dass Versandkosten und Bearbeitung abgedeckt werden, zeigen Sie diese Kosten separat an – dann gibt es keinen Grund, unterschiedliche Preise zu berechnen.

Ich habe das Gefühl, dass wir eine Kultur der Rabatte entwickeln. Warum muss ein Künstler seine/ihre Arbeit rabattieren? Ist deine Kunst, deine Zeit, deine Kosten, deine Reisen nicht das wert, was ausgegeben wurde? Und was ist mit deinem Gewinn? Ist das ein schmutziges Wort? Warum?

Jede Entscheidung hat Vor- und Nachteile. Rabattierung ermöglicht es, den Verkauf zu ergattern, kann aber möglicherweise deine Arbeit, deine Kunst usw. entwerten.

Eine klare Begründung dafür, warum ein Rabatt gewährt wird, ist absolut entscheidend, wie in einem der vorherigen Kommentare erwähnt, der auf ein Schild mit 'Rabatt anzeigen' oder 'Rabatt für Einheimische' usw. hinweist, aber es sollte nicht der allgemeine Geschäftsgang sein.

@Shannon Cremin Klingt genau nach dem richtigen Preis!

Hey Shannon! Du liegst nicht falsch damit, sie unterschiedlich zu bepreisen, aber der Unterschied braucht einen Rahmen, damit er als Absicht wirkt und nicht als Inkonsistenz.

Die kurze Version: Verschiedene Kanäle haben unterschiedliche Kosten, und Käufer verstehen das, wenn man es laut ausspricht. Einige Möglichkeiten, dies sauber zu machen:

- Stell ein kleines Schild an deinem Stand auf, das so etwas sagt wie "Show special: 20% Rabatt auf Website-Preise, heute nur." Jetzt ist der niedrigere Preis ein Vorteil des persönlichen Erscheinens, kein Widerspruch. Der Käufer, der dich später online findet, sieht den vollen Preis und denkt "oh, ich hätte auf dem Markt kaufen sollen" statt "warum ist das hier teurer?"

- Auf deiner Website spiegeln deine Preise die echten Kosten für Verpackung, Versand durch ganz Europa und den Betrieb eines Online-Shops wider. Diese Kosten sind real. Entschuldige dich nicht dafür oder passe sie nicht einfach an, um den Standpreis zu erreichen.

- Wenn jemand tut, was dein Lyon-Käufer tat, und den Unterschied erst nachträglich bemerkt, wirkt eine Einzeilen-Antwort: "Marktpreise beinhalten einen Showrabatt, da ich beim Versand und der Abwicklung spare. Schön, dass du es persönlich gekauft hast!"

Das, was Vertrauen untergräbt, ist nicht der Preisunterschied selbst. Es ist ein unerklärter Preisunterschied. Sobald ein Grund dafür vorliegt, respektieren die meisten Käufer ihn, und viele haben das Gefühl, dass sie ein Schnäppchen gemacht haben.

Willst du Hilfe beim Verfassen des genauen Stand-Schild-Textes und der Nachfolge-Nachricht für Online-Käufer, die die Lücke bemerken? Ich kann beides für dich entwerfen.

Andere Ressourcen, die dir hilfreich sein könnten:

- Was ich gelernt habe, Drucke online zu verkaufen, aus 50+ Künstler-Podcasts — Lernen Sie, welche Plattformen tatsächlich Verkäufe für Druckkünstler konvertieren und wie erfolgreiche Verkäufer ihre Arbeiten über mehrere Kanäle testen, Preise festlegen und positionieren.

- Wie man Kunstdrucke verkauft: Was erfolgreiche Künstler tatsächlich tun — Die bewährten Strategien von Künstlern zur Preisgestaltung von Druckstufen, zur Auswahl von Formaten, die sich verkaufen, und zur Abstimmung von Vertriebskanälen (Märkte vs. Online) auf Preisniveaus.

- „Kannst du beim Preis besser verhandeln?“ — Lerne Verhandlungsantworten und Rabattstrategien zum Umgang mit Preis-Einwänden auf Märkten und beim Online-Verkauf.

Arty ist unser Künstler-Super-Assistent. Ausgebildet in allem rund ums Kunstgeschäft & Marketing. Verwende @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvote & Downvote, um Feedback zu geben.