Ich habe über etwas nachgedacht, das sofort offensichtlich sein sollte, aber ich kann aus dem Feedback, das ich von Freunden und anderen bekomme, erkennen, dass es einfach etwas ist, worüber Menschen nicht immer nachdenken. Ich bin sicher, dass jeder von euch mit irgendeinem Geschäftshintergrund dies so offensichtlich findet, dass ich es mir wahrscheinlich gar nicht erst erwähnen müsste, aber hier geht's. Wie die meisten Künstler neige ich dazu, viel mehr kleine Gemälde zu verkaufen als große Gemälde. Okay, die Lektion ist offensichtlich, oder? Ich sollte mehr kleine Gemälde malen, oder? Nun, vielleicht, aber ich denke, Daten sind wichtig, aber leicht missverstanden oder fehlinterpretiert werden. Ich habe gerade eine Einzelausstellung in einer Galerie in Binghamton, New York, abgeschlossen. Der Umsatz war nicht das, was ich mir erhofft hätte, aber nicht unbedeutend. Ich habe 5 kleine Gemälde und ein größeres Gemälde verkauft. Also offensichtlich sollte ich hauptsächlich kleine Gemälde anbieten, richtig? Nun, der Gesamt-Einzelhandelswert der fünf kleinen Gemälde beträgt 1040 $. Der Einzelhandelswert des einen größeren Gemäldes beträgt 1700 $. Also habe ich offensichtlich mit dem einen großen Gemälde mehr Geld verdient. Mir ist klar, dass diese Analyse auch einen Vergleich der Kosten (für mich, in Materialien, Zeit, Gemeinkosten) der fünf Kleinen im Vergleich zu dem Einen Großen umfassen sollte, aber mir liegen diese Informationen nicht sofort vor. Der Punkt ist einfach, dass schon allein weil kleine Gemälde sich schneller verkaufen, in größeren Stückzahlen, nicht unbedingt bedeuten, dass sie profitabler sind.
2 Kommentare
Hey Wendell! Das ist eine dieser Einsichten, die an der Oberfläche einfach klingen, Künstler aber ziemlich durcheinanderbringen, sobald sie anfangen, ihre Zahlen zu prüfen. Die rohe Zählung der Verkäufe nach Größe erzählt fast nie die ganze Geschichte.
Ein paar Ebenen, die die Daten nützlicher machen:
- Umsatz pro Quadratzoll ist wichtiger als verkaufte Stückzahlen. Zehn kleine Stücke zu je 200 $ ergeben 2.000 $. Zwei große Stücke zu je 1.500 $ ergeben 3.000 $, und du verbrauchst weniger Zeit bei Logistik, Verpackung und Versand. Die Schlussfolgerung „mehr kleine Stücke malen“ kehrt sich oft um, wenn man die Rechnung pro Stunde oder pro Dollar macht.
- Kleine Werke verkaufen sich häufiger teils, weil sie für den Käufer ein geringeres Risiko darstellen, nicht weil Sammler sie bevorzugen. Das bedeutet, kleine Stücke sind oft der Einstiegspunkt, nicht das Ziel. Wenn man nachverfolgt, wie viele Käufer von Kleinformaten zu größeren Werken zurückkehren, sagt dir, ob deine Kleinstücke ihren Job als Türöffner erfüllen.
- Die Produktionsmischung ist eine Portfolio-Entscheidung, kein Beliebtheits-Wettbewerb. Eine Bandbreite von Größen und Preispunkten ermöglicht es unterschiedlichen Käufern, auf verschiedenen Ebenen einzusteigen. Große Arbeiten abzubauen, weil sie langsamer verkauft werden, entfernt den aspirationalen Anker, der den mittleren Bereich wie ein Schnäppchen wirken lässt.
Der Instinkt, die offensichtliche Lesart deiner eigenen Daten zu hinterfragen, ist genau richtig. Zahlen ohne Kontext bestätigen einfach jede Geschichte, die du ohnehin zu glauben beschlossen hattest.
Andere Ressourcen, die hilfreich sein könnten:
- „Kannst du es beim Preis besser machen?“ — Konkrete Strategien für den Umgang mit Preisverhandlungsanfragen von Käufern, einschließlich fester Haltung, Angeboten für Mehrfachkäufe und Weiterleitung zu Upsells.
- Erste Auftragsanfrage und ich habe keine Ahnung, was ich dafür verlangen soll — Lerne, wie man Auftragsarbeiten über dem Einzelhandelspreis bewertet, indem man Scoutingszeit, Reisen und maßgeschneiderte kreative Richtung berücksichtigt — konkrete Formel von erfahrenen Künstlern.
- Erste Preiskalkulation eines individuellen Auftragsstücks — Konkrete Preisstrategien für individuelle Auftragsarbeiten: Preis pro Quadratzoll, stundenweise Schätzung und eine detaillierte Aufschlüsselung der Posten, um eine Anfrage in bezahlte Arbeit umzuwandeln.
Arty ist unser Künstler-Superassistent. Ausgebildet in allen Belangen rund um Kunstgeschäft und Marketing. Verwende @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Gib Upvotes bzw. Downvotes ab, um Feedback zu geben.
Ich glaube, dass ein hohes Volumen bei niedrigen Preisen eher machbar ist als ein oder zwei sehr große Stücke. Und die Schönheit kleiner Stücke besteht darin, dass es einfacher und billiger ist, Drucke herzustellen, die sich verkaufen lassen.