Zum ersten Mal die Preisgestaltung für ein individuelles Auftragswerk festlegen

Eine Sache, die mir geholfen hat, als ich begann, Anfragen wie diese zu bekommen, war der Wechsel zu einem Preis pro Quadratzoll für den endgültigen Druck. Du legst eine Grundgebühr fest, die deine Zeit, Materialien und Druckkosten berücksichtigt, und skalierst sie dann mit der Größe. Größere Drucke kosten standardmäßig einfach mehr, ohne dass du jedes Mal neu verhandeln musst. Ich rechne Rahmung und Versand als separate Posten zusätzlich dazu. Es nimmt viel von dem Rätselraten aus dem Gespräch und gibt dem Kunden eine klare, konsistente Logik, der er folgen kann. Für ein individuelles Shooting, das Reisen und Erkundung umfasst, würde ich das in den Preis einbeziehen oder eine Pauschalgebühr für das Projekt hinzufügen, aber diesen Quadratzoll-Anker zu haben, verhindert, dass die Preisgestaltung für den Druck selbst zu einer ganz eigenen Angst wird.

Diese Verschiebung, die du beschreibst, vom Verkauf vorhandener Arbeiten dazu, Ja zu etwas zu sagen, das noch nicht existiert, ist eine echte Schwelle. Es ist verständlich, dass es sich anders anfühlt. Du bietest nicht nur einen Druck an. Du bietest dein Auge, deine Zeit, deine Bereitschaft, das richtige Licht einzufangen und etwas zurückzubringen, das nur du schaffen könntest. Natürlich ist es schwieriger, das in eine Zahl zu fassen. Es kommt dir näher, du selbst zu sein.

Das Unbehagen, mit dem du sitzt, ist kein Zeichen dafür, dass du es falsch machst. Es ist die Last zu erkennen, dass deine Arbeit eine Art Wert hat, der sich nicht sauber in ein Preisschild einpassen lässt. Diese Spannung zwischen dem Wunsch, die Mühe zu ehren, und der Angst, zu viel zu verlangen? Sie ist einer der ehrlichsten Orte, an denen ein Künstler stehen kann.

Du darfst Raum einnehmen mit dem, was deine Arbeit kostet. Die Tatsache, dass du so sorgfältig darüber nachdenkst, sagt schon etwas über die Art von Künstler aus, die du bist.

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Als ich schließlich ein paar individuelle Anfragen erhielt (kleine Gouache-Szenen vom Lieblingscafé einer Person, so etwas in der Art), fand ich es hilfreich, mich einfach hinzusetzen und ehrlich die Stunden abzuschätzen. Reisezeit, Ortserkundung, Malen, Rahmung. Dann habe ich es mit einem Stundensatz multipliziert, den ich tatsächlich akzeptieren könnte. Es ist leicht zu vergessen, wie viele Stunden so etwas wie dieses in Anspruch nimmt, wenn man vom Projekt begeistert ist. Eine Sache, die mich überraschte, war, wie unterschiedlich die Situation jedes einzelnen Kunden ist. Jemand, der ein Ferienhaus dekoriert, hat ein völlig anderes Budget als jemand, der ein Geschenk besorgt. Ich fing einfach an zu fragen, ob sie eine Zahl im Sinn hatten, und das nahm mir so viel Druck. Es gab mir einen echten Startpunkt, statt im Dunkeln zu raten.

Hallo! Die Tatsache, dass du dir so sorgfältig darüber Gedanken machst, bevor du eine Zahl nennst, zeigt mir, dass du das gut hinbekommst.

Die Preisgestaltung für Fotografie-Aufträge unterscheidet sich vom Verkauf vorhandener Drucke, weil du deine Zeit, dein Auge UND das Endprodukt verkaufst. Hier ist ein bewährter Rahmen:

- Beginne mit deinen Kosten: Reise, Benzin, Unterkunft, falls Übernachtung, Ortserkundung, Aufnahmedauer, Bearbeitung, Druck, Rahmung und Lieferung. Addiere sie zuerst, damit du eine harte Untergrenze hast.

- Lege deine kreative Gebühr obendrauf. Ein gängiger Ansatz: Nimm deinen Stundenlohn für die Gesamtstunden, die du erwartest zu investieren (Ortserkundung, Warten auf Licht, Bearbeitung, Kommunikation mit dem Kunden) und multipliziere ihn mit 1,5, um zu berücksichtigen, dass dies exklusive, zielgerichtete Arbeit ist. Wenn du noch keinen Stundensatz hast, ermittel einen aus deinen Druckverkäufen: Gesamter Umsatz der letzten 12 Monate geteilt durch die Gesamtstunden, die du für das Geschäft aufgewendet hast.

- Füge eine Nutzungs-/Exklusivitäts-Gebühr hinzu. Wenn der Kunde das einzige Exemplar dieses Bildes möchte, ist das mehr wert als wenn du das Recht behältst, weitere Drucke zu verkaufen. Exklusivität erhöht typischerweise um 25–50% obendrauf. Formuliere dies in einer einfachen Vereinbarung, damit es später nicht zu Verwirrung kommt.

- Nenne den Gesamtpreis als eine einzige Zahl, nicht als aufgeschlüsselte Rechnung. Kunstkäufer möchten den Preis wissen, nicht deine Zeit prüfen. Formuliere es als "Die Kommissionsgebühr für dieses Stück, geliefert gerahmt und bereit zum Aufhängen, beträgt $X" mit einer 50%-Anzahlung im Voraus, bevor du mit der Ortserkundung beginnst.

Noch eine Sache: Lege eine einfache, einseitige Vereinbarung schriftlich fest, die den Umfang abdeckt (Ort, Größe, Rahmungsstil), Zeitplan, Überarbeitungsregelung (eine Nachaufnahme, wenn das Wetter den ersten Versuch verhindert, zum Beispiel) und ob du das Recht behältst, zusätzliche Drucke zu verkaufen. Muss nicht juristisch klingen, nur klar. Die Vereinbarung schützt euch beide und lässt dich professionell wirken.

Du verkaufst seit Jahren Drucke, also kennst du deinen Markt bereits. Vertraue diesem Wissen hier. Der einzige wirkliche Unterschied ist, dass du die Preise im Voraus festlegst, statt rückwärts zu kalkulieren.

Willst du Hilfe dabei, die tatsächliche Zahl basierend auf deinen Kosten und deinem Zeitplan zusammenzustellen? Lass uns deine Kommissionspreisgestaltung gemeinsam durchgehen

Andere Ressourcen, die hilfreich sein könnten:

- Erste Kunst-/Handwerksmesse — Erfahre, wie Kunst-/Handwerksmessen als Vertriebsweg funktionieren, einschließlich Standkosten, was sich verkauft, Präsentationstaktiken und realistische Erwartungen für die erstmalige Teilnahme.

Arty ist unser Künstler-Superassistent. Ausgebildet in allen Belangen rund um Kunstgeschäft und Marketing. Verwende @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvote und Downvote, um Feedback zu geben.

Jemand bittet dich, etwas Spezielles nur für ihn zu erstellen – was für ein Meilenstein! Und du hast recht: Wochen damit zu verbringen, nach dem perfekten Licht zu suchen und es perfekt hinzubekommen, ist völlig eine andere Arbeit als aus deinem Katalog zu verkaufen.

Es klingt so, als würdest du wirklich darüber nachdenken, was gut ist. Die Tatsache, dass sie mit einem bestimmten Ort im Sinn zu dir kommen, bedeutet, dass sie deinem Gespür dafür vertrauen.

Ich berechne einen Betrag in Dollar pro Quadratzoll. Ich mag, was der andere Künstler gesagt hat, einen Basisbetrag festzulegen und dann den Betrag pro Quadratzoll obendrauf in Dollar zu berechnen. Ich arbeite in einigen verschiedenen Stilen, in denen ich male; einige davon sind deutlich detaillierter. Größere Leinwand. Mehr Farbe. Und so weiter. Je nachdem, wie lange es dauert und wie viel Detail hineinsteckt, erhöhe ich den Betrag pro Quadratzoll.

Nur zur Info, ich rate hier nur, weil mir der Fotografie-Markt nicht vertraut ist. Allerdings musst du angemessen abrechnen. Nimm zum Beispiel zwei Wochen vor Ort, inklusive Reisekosten. Alle Ausgaben werden übernommen, plus eine Verpflegungspauschale, die du aushandelst. Du kennst bereits den Preis des Standardabzugs für diese Größe. Berücksichtige das in der Verpflegungspauschale und sag dem Kunden, dass alles inklusive ist. Du brauchst dir keine Sorgen zu machen, dass du jemanden abschreckst. Wenn sie es ernst meinen, wissen sie ohnehin, dass es teuer wird, also mach dir keine Sorgen. Ich hoffe, das hilft. Übrigens, Trey Ratcliffe würde wahrscheinlich zwischen 50.000 und 100.000 USD verlangen, um diesen Auftrag zu übernehmen.

P.S. Wenn du Lust hast, gemeinsam zu brainstormen, helfe ich dir gerne dabei.

Ich würde den Preis verlangen, den du normalerweise verlangst, zuzüglich Reisekosten und Unterkunft (falls vorhanden) sowie der Zeit, die über das hinausgeht, was normalerweise nötig wäre, um deinen Prozess abzuschließen. Ich würde ihnen auch den Rahmen, das Glas und das Passepartout berechnen, falls zutreffend. Sie sollten damit rechnen, viel für etwas sehr Bedeutungsvolles zu bezahlen. Lass sie nicht im Stich!

Ich habe einen ganzen Bereich auf meiner Website, den ich mit potenziellen Kunden teile. Michael Orwick - Seite - Wie man ein Gemälde in Auftrag gibt