Einen günstigen Einstiegspreis für Aufträge schaffen – klug oder riskant?
Ich habe kürzlich mehr Auftragsanfragen über meine Website erhalten, und jetzt frage ich mich, ob ich eine schnelle, erschwingliche Option anbieten sollte, um Erstkäufer anzuziehen. Etwas Kleines, vielleicht eine Studie mit nur einem Objekt bei natürlichem Licht, zu einem Preis, der niedrig genug ist, damit jemand, der noch nie Originalkunst gekauft hat, nicht zögert.
Die Logik ergibt Sinn für mich: Bring die Leute herein, baue eine Sammlerschaft auf, lass sie sehen, wie es ist, etwas zu besitzen, das für sie gemacht wurde. Aber ich frage mich auch, ob ein niedriger Einstiegspreis Erwartungen setzt, die man später schwer wieder rückgängig machen kann. Und die Frage, ob Arbeiten mit schnellem Turnaround am Ende alle deine Energie verschlingen, während die größeren, bedeutungsvolleren Stücke auf der Hinterbühne bleiben.
Für alle, die Online-Aufträge annehmen, wie denkst du über dieses Gleichgewicht? Hat das Angebot einer niedrigeren Preisklasse tatsächlich zu wiederkehrenden Käufern geführt, die sich weiterentwickeln konnten, oder hat es einfach ein völlig anderes Publikum angezogen?
Ich habe vor einigen Jahren dieses Niedrigpreis-Einstiegsmodell mit kleinen Drucken ausprobiert, in der Hoffnung, dass es eine Pipeline zu größeren Verkäufen schaffen würde. Ehrlich gesagt füllte es größtenteils nur meinen Terminplan mit Arbeiten, die keinen spürbaren Unterschied machten. Die Leute, die die günstige Option kauften, waren mit günstigen Optionen zufrieden. Die wenigen Sammler, die schließlich wieder größere Stücke kauften? Sie hätten sie sowieso gekauft. Was tatsächlich half, war, meine Preise insgesamt zu erhöhen und mit weniger Verkäufen zurechtzukommen. Es fühlte sich zwar beängstigend an, aber die Käufer, die zu diesem höheren Preisniveau erschienen, nahmen die Arbeit ernster und kamen öfter zurück. Ich sage nicht, dass es für jeden funktioniert, aber Aufträge unter Wert verkauft zu haben hat mich mehr gekostet, als sie jemals eingebracht haben.