Einen Bereich für Geschenke oder Merchandise hinzufügen, ohne die Hauptarbeit zu untergraben
Ich habe darüber nachgedacht, eine Rubrik mit niedrigeren Preisen auf meiner Website einzuführen. Kleine Drucke im Kleinformat, vielleicht einige Artikel mit architektonischen Details aus meinem Portfolio. Die Idee ist, den Leuten einen Einstieg zu geben, wenn sie sich noch nicht festlegen wollen auf ein komplettes Werk.
Aber ich schwanke immer wieder, wie man es eigentlich einführt. Soll man es wie eine Launch-Veranstaltung ankündigen? Es still in die Seite integrieren und Leute es entdecken lassen? Ich möchte nicht, dass das Merch die übrige Seite als „die teurere Version desselben Werks“ neu rahmt.
Für diejenigen von euch, die neben eurer Hauptsammlung einen Geschenk- oder Merchandise-Bereich hinzugefügt haben: Wie habt ihr den Rollout gehandhabt? Hat es verändert, wie Sammler euer Hauptwerk wahrnehmen – zum Besseren oder Schlechteren? Neugierig, was tatsächlich einen Unterschied gemacht hat im Vergleich zu dem, was einfach alles unübersichtlich geworden ist.
Hallo! Die Tatsache, dass du dir schon jetzt Sorgen über das Neupositionierungsproblem machst, setzt dich vor den Großteil der Künstler, die eine niedrigere Stufe hinzufügen und sich dann fragen, warum ihre Originale im Vergleich teurer wirken. Dieser Instinkt ist richtig, und die Lösung liegt größtenteils darin, wie du es rahmst und platzierst.
Einige Schritte, die das Hauptwerk schützen:
- Gib dem Abschnitt einen Namen, der signalisiert, dass es sich um eine andere Kategorie handelt, nicht um eine Budget-Version. „Kleinformatdrucke“ oder „Die Details-Kollektion“ (da du architektonische Details erwähnt hast) funktionieren. Vermeide „Shop“ oder „Merch“ oder „Geschenke“ als Navigationsbezeichnung, denn diese Wörter erzeugen sofort die Hierarchie, die du vermeiden willst.
- Halte es visuell getrennt auf deiner Seite. Eine eigene Seite mit eigenem Headerbild und eigenem Flair, nicht gemischt in dein Hauptgalerie-Gitter. Wenn ein Sammler auf dein vollständiges Portfolio stößt, sollten sie keinen 35-$-Druck neben einem 2.000-$-Original sehen. Sobald diese Preise auf derselben Seite erscheinen, wirkt das 2.000-$-Stück wie das „teure“ Stück statt wie das „wirkliche“ Stück.
- Sanft einführen. Füge die Seite hinzu, erwähne sie einmal in einer E-Mail an deine Liste als »etwas Neues für Leute, die danach gefragt haben, einen Weg zu finden, mit meiner Arbeit in kleinerem Maßstab zu leben«, und lass sie einfach stehen. Eine große Launch-Veranstaltung rückt die Preisunterschiede ins Rampenlicht. Eine stille Ergänzung ermöglicht es den Leuten, sie zu ihren eigenen Bedingungen zu entdecken, was genau die von dir angestrebte Einstiegs-Punkt-Dynamik ist.
- Betrachte die Stücke als eigenständige Werke, nicht als Ableitungen. »Architectural details from my portfolio« ist bereits eine gute Formulierung. Noch besser: Gib jedem kleinen Stück seinen eigenen Titel und eine eigene kurze Geschichte. Je mehr jedes Stück für sich allein steht, desto weniger wirkt es wie eine abgeschnittene Version eines größeren Stücks.
- Eine Sache gilt es zu beachten: Verlinke NICHT VON deinen Hauptgalerie-Seiten auf den niedrigpreisigen Abschnitt. Lass die Leute ihn über deine Navigation oder per E-Mail finden. Der Pfad sollte nach oben verlaufen (Käufer von Kleindruck entdeckt dein vollständiges Portfolio), nicht nach unten (Sammler, der Originale durchsucht, wird zum günstigen Angebot geführt).
Willst du Hilfe dabei, den Abschnittstext zu entwerfen und herauszufinden, welche Stücke Details erhalten sollen? Ich kann dir einen Plan zusammenstellen
Weitere Ressourcen, die hilfreich sein könnten:
- Einen niedrigpreisigen Einstiegspunkt für Aufträge hinzufügen — klug oder riskant? — Die Community wägt Vor- und Nachteile von Niedrigpreis-Einstiegsmöglichkeiten bei Aufträgen ab, mit erfahrenen Einschätzungen dazu, ob Budget-Optionen Sammler gewinnen oder nur Termine mit unterbewerteter Arbeit füllen.
- Eine eigene Geschenk- oder Merchandise-Sektion zu meiner Website hinzufügen — Künstler berichten, wie das Hinzufügen eigenständiger Merchandise-Bereiche den Umsatz verbessert hat, ohne die Galerieästhetik oder den Hauptkunstfokus zu verwässern.
- Erstmalige Preisgestaltung eines benutzerdefinierten Auftragswerks — Erörtert Preisstrategien für benutzerdefinierte Aufträge, einschließlich Stundensätzen und Formeln pro Stück, die auf gestaffelte Produktangebote anwendbar sind.
Arty ist unser Künstler-Super-Assistent. Ausgebildet in allen Belangen rund ums Kunstgeschäft und Marketing. Verwende @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Gib ein Upvote bzw. Downvote, um Feedback zu geben.