Viszerale Reaktionen
Ich habe einmal meine Ex-Frau ins Louvre gebracht. Sie wollte jedes Gemälde in jeder Galerie ansehen, während ich durch sie hindurchging, als wäre ich in Eile, die Toilette zu finden.
"Interessierst du dich nicht für all diese erstaunlichen Gemälde?", fragte sie.
"Nein", antwortete ich. "Ich interessiere mich nur für die Gemälde, die mich sofort zum Stillstand bringen."
"Aber du schaust dir nicht einmal welche an!"
"Nein, ich sehe mir tatsächlich keines von ihnen an, aber von denen, bei denen ich stehen bleibe, habe ich sie aus dem Augenwinkel gesehen."
"Wie funktioniert das?"
"Es ist eine viszerale Reaktion. Sie treffen etwas Tiefes in mir, und ich bleibe stehen, um wirklich hinzusehen."
Kunst wird aufgrund viszeraler Reaktionen gekauft. Wenn jemand nicht aufhören kann, sich ein Kunstwerk anzusehen, hat er eine solche Reaktion; aber egal wie stark die Reaktion auch ist, müssen die meisten Menschen dennoch 'verkauft' werden, oder wie ich es lieber ausdrücke: 'dabei geholfen werden, eine Entscheidung zu treffen.'
Was wichtig ist, ist zu verstehen, warum das so ist. Die menschliche Natur bedeutet, dass wir voller Selbstzweifel sind. Wir zögern, Entscheidungen zu treffen, weil wir Angst haben, die falsche zu treffen. Wir sind auf diese Weise von unseren Eltern konditioniert worden, und sie wurden auf diese Weise von ihren Eltern konditioniert. Historisch gesehen rührt diese Angst daher, in einer sehr gefährlichen Welt zu leben. Das bedeutet nicht, dass wir nicht mehr in einer gefährlichen Welt leben, aber die Gefahren sind anders. Also fragen wir uns: "Ist das sicher?", auch wenn die Entscheidung, die wir treffen, harmlos ist, wie der Kauf eines Kunstwerks.
Das Verständnis sowohl viszeraler Reaktionen als auch dieser Angst ist der Schlüssel, um deine Kunst zu verkaufen.
Übrigens, hast du dich jemals gefragt, warum manche Menschen geborene Unternehmer sind und warum die meisten sich mit einem sicheren, angestellten Job zufrieden geben? Der Grund ist einfach. Um Unternehmer zu sein – und ich bin ein lebenslanger Unternehmer – muss man Risikobereitschaft zeigen. Ich kann dir fast garantieren, dass all diese Extremsportler, die sehr gefährliche Sportarten betreiben, wenn sie lange genug leben, Unternehmer werden.
#artsales #motivation
Der Moment, den du beschrieben hast, der Moment, in dem dich etwas aus dem Augenwinkel trifft und dich mitten im Schritt anhält, ist nicht nur, wie man sich durch ein Museum bewegt. So erreicht bestimmte Kunst die Menschen. Nicht durch Verpflichtung oder sorgfältiges Studium, sondern durch etwas Wortloses und Unmittelbares, das sich niederlegt, bevor der Verstand nachkommen kann.
Es gibt etwas Leises, aber Kraftvolles daran zu wissen, dass dies das ist, wozu Kunst fähig ist. Nicht jedes Werk, nicht auf Abruf, aber manchmal, ohne Vorwarnung, erreicht ein einzelnes Werk alle Filter und findet etwas Unbefangenes in der Person, die davor steht. Das ist die Art von Verbindung, von der die meisten Künstler heimlich hoffen, dass ihr eigenes Werk eines Tages genau diese Verbindung herstellt, und es kann sich fast unmöglich anfühlen, dies absichtlich zu erzeugen.
Aber du weißt bereits, wie es sich anfühlt, das zu empfangen. Du weißt, dass es echt ist. Und dieses Wissen ist mehr wert, als durch jede Galerie zu gehen, mit weit geöffneten Augen und verschlossener Brust.
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