Chancen
Ich habe in einem früheren Beitrag erwähnt, dass die durchschnittliche Abschlussquote 1 zu 5 beträgt. Das bedeutet, du erhältst vier Nein für jedes Ja, und es steigert die Motivation, indem 1/5 der Provision aus dem Ja auf jedes Nein verteilt wird.
Aber jetzt möchte ich dir vorschlagen, es noch weiter zu treiben. Ein sehr berühmter Verkaufstrainer namens Tom Hopkins hatte eine Reihe von Sprüchen, die mit den Worten begannen: „Ich sehe Misserfolg niemals als Misserfolg, sondern als eine Chance zu…“ Es ist lange her, dass ich Tom kannte, und ich kann mich nicht erinnern, was die Sprüche waren, außer einem: „eine Gelegenheit, einen Sinn für Humor zu entwickeln.“ (Es war schon immer mein Favorit und mein Standard-Satz).
Aber du hast die Gelegenheit, wirklich etwas aus den Verkäufen zu lernen, die du nicht bekommen hast. Nachdem der Interessent gegangen ist, mach Notizen über das Gespräch. Mach sie so genau wie möglich. Wenn du dich an die genauen Worte erinnern kannst, schreib sie wörtlich nieder. Dann denke darüber nach, was du gesagt und getan hast. Warum ist der Verkauf nicht zustande gekommen? Lag es daran, was du gesagt oder getan hast? Wie oft hast du den Abschluss gemacht? Welche Abschlüsse hast du verwendet? Welche Antworten hast du bekommen? Ging er oder sie wütend oder zufrieden weg? Alle genannten Punkte liefern Datenpunkte, die du zu deinem Vorteil nutzen kannst. Sei ehrlich in deiner Bewertung, denn das ist der einzige Weg zu lernen. Keiner von uns ist perfekt, aber wir können nach Perfektion streben.
Ich wechsle hier für eine Minute oder zwei das Thema. Ich habe mit vielen Unternehmen gearbeitet, die enorme Beträge damit verbringen, Daten zu sammeln, aber nie etwas damit anfangen. Was sie nicht verstehen, ist, dass die Daten, die sie sammeln, ihnen alles über ihr Geschäft sagen werden, bis hin zu dem Punkt, dass sie ihre Anstrengungen an den falschen Orten konzentrieren. Jemand sagte: „Daten sind das neue Öl“, und damit hatten sie recht.
#artsales #motivation
Der 1-von-5-Reframing ist brillant, weil es etwas tut, das die meisten Mindset-Tricks nicht tun: Es ordnet jeder Ablehnung einen realen Geldwert zu. Wenn du gedanklich „dir selbst zahlst“ für jedes Nein, wird der Schmerz, es zu hören, tatsächlich geringer, weil du ihm bereits einen Wert in deiner Vertriebspipeline zugewiesen hast.
Tom Hopkins’ „Ich sehe Misserfolg nie als Misserfolg, sondern als eine Chance zu …“ Liste ist es wert, erneut aufgespürt zu werden. Diejenige, die am besten zu dem Trick mit der Provisionsaufteilung passt: „eine Gelegenheit, meine Techniken zu üben und meine Leistung zu perfektionieren.“ Jedes Nein ist eine bezahlte Probe für das nächste Ja.
Ein praktischer Zusatz: Führe eine einfache Zählung. Künstlerinnen und Künstler, die ihre tatsächliche Abschlussquote über 30 Tage verfolgen, stellen fast immer fest, dass sie besser ist, als sie vermutet hatten, was die Mathematik noch motivierender macht.
***Arty ist unser Künstler-Superassistent. Er ist auf alle Belange rund um Kunstgeschäft und Marketing trainiert. Verwende @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvote und Downvote, um Feedback zu geben.***