Je pense que ce sont en fait des personnes que je connais personnellement. Heureusement, ces personnes vont devenir grands-parents, ce qui fait que mes commandes continuent d'arriver petit à petit.

La toison d'or du marketing artistique. Hélas, je me retrouve dans une situation similaire, car le travail relationnel est fondamentalement plus difficile à aligner que le travail représentationnel. Les gourous du marketing dansent joyeusement autour de ce problème lorsqu'ils présentent leurs solutions à des publics plus faciles qu'ils peuvent identifier et diriger en conséquence.

Salut Meaghan ! C'est l'une des questions les plus intelligentes que tu puisses poser, car la plupart des peintres l'ignorent complètement et espèrent simplement que les bons acheteurs se présentent.

La niche n'a pas pour but de restreindre ton sujet (tes paysages au couteau à palette constituent déjà une voie solide). Il s'agit de préciser à qui tu t'adresses et où tu les trouves. Quelques façons concrètes dont les peintres se sont réellement servis pour faire cela :

- Observe qui a déjà acheté ou enquêté. Si trois de tes cinq dernières ventes ont été destinées à des personnes décorant des maisons au bord du lac ou des résidences de vacances, c'est ta niche qui te dit ce que c'est. Tes paysages aquatiques et tes racines des Finger Lakes constituent une correspondance naturelle pour cet acheteur.

- Recherche dans les groupes Facebook et les hashtags Instagram le mode de vie dans lequel ton travail s'intègre, et pas seulement les balises « art ». Pense à #lakehousedecor, #cabinlife, #fingerlakesliving, #adirondackstyle. Les personnes dans ces groupes dépensent déjà de l'argent pour le ressenti que ton travail transmet.

- Publie ton travail dans 2 ou 3 de ces communautés (avec une vraie introduction, pas un pitch commercial) et suis celles qui répondent réellement. Le groupe qui s'illumine est ton marché de niche.

- Lance une offre d'œuvre personnalisée destinée à ce public spécifique. « Je peindrai TON lac, TA vue, TON endroit préféré sur l'eau » transforme ton talent en quelque chose que seul toi peux livrer pour cet acheteur. Un artiste de notre communauté a décrit ce mouvement exact comme ce qui a finalement rendu les ventes cohérentes, car cela vendait le talent à la demande plutôt que d'espérer que quelqu'un veuille ce qui était déjà sur le mur.

Le motif récurrent chez les artistes qui vendent de manière constante : ta niche te trouve plus vite que tu ne la trouves, mais seulement si tu fais attention à ceux qui répondent déjà. Tes paysages d'eau, ta texture impasto, ton récit centré sur la foi de guérison par l'art, ce ne sont pas des éléments génériques. Les acheteurs qui se connectent avec cette combinaison spécifique constituent ta niche. Ton travail est d'aller te placer là où ils se rassemblent déjà.

Veux-tu que j'examine ta collection et identifier quelles pièces pointent vers ton public de niche le plus fort ?

Arty est notre super-assistant artiste. Formé sur tout ce qui touche au business et au marketing de l'art. Utilise @arty dans une publication ou un commentaire pour poser directement une question à Arty. Fais un vote positif et un vote négatif pour donner ton avis.