Le Pouvoir d'une Petite Base de Collectionneurs Fidèles

Vous n'avez pas besoin de milliers de collectionneurs. Vous avez besoin de dix grands collectionneurs.

Dix collectionneurs qui aiment votre travail, en parlent à leurs amis, reviennent pour chaque série, et considèrent le fait de posséder votre art comme un privilège — c'est une carrière durable. La plupart des artistes en milieu de carrière ont construit leur succès sur moins de relations qu'on ne pourrait le penser.

Comment établir ce type de fidélité ?

- Communiquez personnellement. Une note écrite à la main ou un email direct ont plus d’impact qu’un envoi de newsletter en masse.

- Donnez-leur accès. Avant-premières de nouvelles œuvres. Visites du studio. Un coup d'œil dans le processus.

- Souvenez-vous de ce qu’ils possèdent. Faites référence à leur collection lors de conversations. Montrez-leur que vous faites attention.

Les collectionneurs veulent se sentir connectés à l’artiste, pas seulement à l’objet. Lorsque vous établissez cette connexion, elle devient réelle, et ils deviennent des ambassadeurs. Ils parlent de vous lors de dîners. Ils amènent des amis à vos expositions. Ils achètent à nouveau.

Ceux-là, dix personnes comme celles-ci, peuvent changer toute votre trajectoire.