Comment trouver votre collectionneur idéal (et l'atteindre)
Trouver votre collectionneur idéal ne consiste pas à lancer la plus grande toile possible — il s'agit de savoir exactement qui vous recherchez et de vous présenter là où ils se trouvent.
Commencez par ceux qui aiment déjà votre travail. Regardez vos acheteurs actuels. Qu'ont-ils en commun ? Tranche d'âge, profession, goût esthétique, lieu de résidence ? Même deux ou trois ventes peuvent révéler un schéma sur lequel il vaut la peine de bâtir.
Pensez à votre sujet comme à un signal. Si vous peignez des paysages côtiers, votre collectionneur est probablement quelqu'un qui passe du temps près de l'eau — vacanciers, propriétaires de résidences secondaires, personnes avec des maisons sur la plage. Si votre travail est audacieux et contemporain, il pourrait s'agir de jeunes professionnels aménageant leur premier vrai chez-soi. Votre sujet est une carte de votre public.
Allez où ils se rassemblent déjà. Les designers d'intérieur et les home stagers sont des catalyseurs puissants — ils achètent pour des clients et reviennent souvent. Showrooms de design locaux, événements de visites de maisons, et même communautés de lecteurs sur Houzz ou Architectural Digest sont des endroits où les acheteurs d'art se retrouvent sans se considérer encore comme des collectionneurs.
Utilisez votre site web stratégiquement. La plupart des sites d'artistes sont conçus pour d'autres artistes, pas pour des collectionneurs. Remplacez la mise en page centrée sur le portfolio par une approche basée sur une histoire : qui vous êtes, ce que vous faites, et pourquoi la maison de quelqu’un serait meilleure avec votre œuvre. Ajoutez un chemin simple pour acheter ou faire une demande.
N underestimatez pas l'importance du courrier électronique. Un collectionneur qui s’est inscrit à votre liste vous dit déjà qu’il veut avoir de vos nouvelles. Une note personnelle — « Je viens de finir quelque chose que je pense que vous adorerez » — convertit mieux que n'importe quelle publicité. Faites grandir votre liste. Utilisez-la comme si c’était votre véritable intention.
Le bon collectionneur n’attend pas passivement de vous tomber dessus par hasard. Il est quelque part précis, en train de faire quelque chose de précis. Votre tâche est de découvrir où c’est — et de franchir la porte.
