Quels sont vos icks de vente d'art ? 😝
⚠ Attention : ne publiez que si vous êtes prêt à recevoir des réponses honnêtes de la part d'experts en marketing et de vos pairs !
J'ai été marketeur pendant longtemps, et ces deux dernières années, je me suis spécialisé dans l'aide aux artistes à vendre leurs œuvres.
En tant qu'artiste moi-même (et ancien adepte du 'faire plaisir à tout le monde'), je sais exactement à quel point vendre peut être inconfortable.
Vous ne voulez pas paraître trop insistant. Vous ne voulez pas que chaque conversation paraisse transactionnelle. Vous ne voulez pas que vos amis, vos abonnés ou vos collectionneurs aient l'impression qu'on les sollicite en permanence.
Après avoir travaillé avec des milliers d'artistes, je peux vous dire que ce n'est pas du tout inhabituel. En fait, c'est l'une des difficultés les plus courantes que nous rencontrons.
Alors parlons-en !
😝 Quels sont vos icks de vente ?
😝 Qu'est-ce qui vous fige lorsque vient le moment de commercialiser votre travail ?
😝 Qu'est-ce qui vous semble maladroit, inconfortable ou inauthentique ?
😝 Ou si vous ne vendez pas autant que vous le souhaiteriez, pourquoi pensez-vous que c'est le cas ?
L'équipe marketing ASF interviendra avec des retours honnêtes, des conseils pratiques et des réponses pour vous aider à surmonter cela et à reconsidérer votre 'ick'.
Parfois l'aperçu que vous recherchez est caché derrière ce que vous avez évité.
Envoyer des newsletters trop commerciales donne l'impression de « pas moi ». Cela dit, je suis très à l'aise pour envoyer des newsletters présentant une nouvelle œuvre, avec des histoires personnelles sur cette œuvre et/ou l'inspiration et les expériences qui se cachent derrière elle. J'ajoute généreusement des boutons « Acheter maintenant » à ce type d'e-mails, sans anxiété. Ce sont les trucs de vente en général qui me font grincer des dents, comme si j'étais un télévendeur qui passe des appels à froid au moment du dîner. CoPilot et ASF m'aident sur ce point, mais cela me met encore mal à l'aise émotionnellement d'envoyer des e-mails sur les ventes couvrant tout le site, même si intellectuellement je sais qu'elles sont importantes et qu'elles n'ennuieront probablement personne. D'une manière ou d'une autre, les publications sur les réseaux sociaux au sujet de la même vente ne me mettent pas autant mal à l'aise que les e-mails (plus importants).
Très intéressant, merci de partager, Lindy ! Je pense que c'est une réaction humaine normale chez quiconque possède des compétences sociales. Nous savons qu'il est impoli de parler uniquement de soi ou de formuler une grande demande au hasard. Nous voulons que les conversations aient un échange réciproque.
Les emails promotionnels peuvent sembler unilatéraux. Une newsletter peut sembler plus chaleureuse. Et je pense que quelque chose d'autre se passe aussi. Lorsque vous écrivez sur votre art, son importance, l'inspiration ? Vous faites autre chose - vous rappelez à vos collectionneurs et VOUS-MÊME pourquoi votre art a de la valeur.
Lorsque nous croyons vraiment que quelque chose a de la valeur, nous nous sentons plus justifiés de demander quelque chose en échange.
Du côté marketing, je vais décomposer un peu la psychologie. Les newsletters contenant des infos peuvent être excellentes pour réchauffer les gens si elles ont le temps de lire. Les emails promotionnels sont directs et clairs, donnant à quelqu'un qui est prêt à acheter exactement ce dont il a besoin pour passer à l'action.
C'est un peu comme la différence entre prendre un smoothie ou un repas complet. Quand vous ne voulez qu'un smoothie, un repas complet semble repoussant, et quand vous voulez un repas complet, un smoothie donne l'impression d'une insulte.
Pensez à avoir la grippe gastro-intestinale et à quelqu'un qui propose un gros repas gras. Vous n'allez pas boire des smoothies toute votre vie ! Ce n'est tout simplement pas ce dont vous avez besoin à ce moment-là. Vous avez besoin d'un smoothie.
Les offres promotionnelles combler un besoin pour ceux qui étaient tout juste prêts à cliquer sur Acheter, et qui ont maintenant l'incitation de le faire !
Je copie ceci dans mon document Word "Art Helper" pour y revenir encore et encore.
Merci Gin-- Je penserai désormais à "Just a Smoothie" à chaque fois que j'enverrai un e-mail promotionnel. Penser avec mon estomac me semble assez facile, donc cela devrait très bien fonctionner !😂