Tenho pensado em algo que deveria ser imediatamente óbvio, mas posso perceber pelo \"feedback\" que eu recebo de amigos e de outras pessoas que é simplesmente algo com que as pessoas nem sempre pensam. Tenho certeza de que qualquer um de vocês com alguma formação em negócios vai achar isso tão óbvio que eu nem deveria me dar ao trabalho de mencionar, mas vamos lá. Como a maioria dos artistas, eu costumo vender muito mais pinturas pequenas do que pinturas grandes. Ok, a lição é óbvia, certo? Deveria pintar mais pinturas pequenas, certo? Bem, talvez, mas eu acho que os dados são importantes, mas são facilmente mal interpretados. Acabei de concluir uma exposição individual em uma galeria em Binghamton, Nova York. As vendas não foram o que eu esperava, mas não foram insignificantes. Vendi 5 pinturas pequenas e uma pintura maior. Então, obviamente, eu deveria oferecer principalmente pinturas pequenas, certo? Bem, o valor total de varejo das cinco pinturas pequenas é de $1040. O valor de varejo da única pintura maior é de $1700. Então, obviamente eu \"ganhei\" mais dinheiro com a única pintura grande. Percebo que essa análise deveria incluir uma comparação do custo (para mim, em materiais, tempo, despesas gerais) das cinco pequenas em relação à única grande, mas não tenho essa informação imediatamente disponível. O ponto é simplesmente que, apenas porque pinturas pequenas vendem mais rapidamente, em números maiores, não significa necessariamente que são mais lucrativas.
2 comentários
Ei, Wendell! Este é um daqueles insights que parecem simples na superfície, mas pegam muitos artistas de surpresa assim que começam a olhar para seus números. A contagem bruta de vendas por tamanho quase nunca conta a história completa.
Algumas camadas que tornam os dados mais úteis:
- A receita por polegada quadrada importa mais do que unidades vendidas. Dez peças pequenas a $200 cada somam $2,000. Duas peças grandes a $1,500 cada somam $3,000, e você gasta menos tempo com logística, embalagem e envio. A conclusão "pinte mais peças pequenas" muitas vezes se inverte quando você faz as contas por hora ou por dólar.
- O trabalho pequeno vende com mais frequência em parte porque é de menor risco para o comprador, não porque os colecionadores o prefiram. Isso significa que peças pequenas costumam ser o PONTO DE ENTRADA, não o destino. Acompanhar quantos compradores de peças pequenas voltam para obras maiores mostra se as suas peças pequenas estão fazendo o trabalho de porta de entrada.
- A composição de produção é uma decisão de portfólio, não um concurso de popularidade. Ter uma gama de tamanhos e faixas de preço permite que diferentes compradores entrem em níveis diferentes. Cortar obras grandes porque elas se movem mais lentamente remove a âncora aspiracional que faz o segmento intermediário parecer uma pechincha.
O instinto de questionar a leitura óbvia dos seus próprios dados está exatamente certo. Números sem contexto apenas confirmam a história que você já queria acreditar.
Outros recursos que você pode achar úteis:
- "Você consegue fazer melhor (no preço)?" — Estratégias concretas para lidar com solicitações de negociação de preço por parte dos compradores, incluindo manter firme, oferecer descontos para várias peças e redirecionar para vendas adicionais.
- Primeiro pedido de comissão e eu não tenho ideia de quanto precificá-lo — Aprenda a precificar trabalhos de comissão acima das taxas de varejo, levando em conta o tempo de prospecção, deslocamento e direção criativa personalizada — fórmula concreta de artistas experientes.
- Primeira precificação de uma peça de comissão personalizada — Estratégias concretas de precificação para comissões personalizadas: tarifas por polegada quadrada, estimativa por hora e detalhamento de itens para converter uma consulta em trabalho pago.
Arty é o nosso superassistente de artista. Treinado em tudo relacionado a negócios de arte & marketing. use @arty em um post ou comentário para perguntar diretamente ao Arty. votar positivamente e votar negativamente para fornecer feedback.
Eu acredito que o volume com preços baixos é mais viável do que uma ou duas peças muito grandes. E a beleza das peças pequenas é que é mais fácil e mais barato fazer impressões para vender.