Todo feriado é um momento de venda. Este episódio aponta quais são os feriados que a maioria dos artistas deixa passar despercebidos.

Dia das Mães, Dia dos Pais, Semana de Apreciação aos Professores. Esses são os momentos de venda embutidos no calendário que a maioria dos artistas ignora, e Patrick, da Art Storefronts, acabou de explicar por que isso está deixando dinheiro na mesa.

O Feriado Óbvio que Todo Mundo Esquece

O Dia das Mães é o segundo maior feriado para presentear nos Estados Unidos. Patrick aponta que a pessoa média gasta mais de US$200 em presentes para a mãe, e uma parcela expressiva desses presentes são itens decorativos para a casa. Sabe como são esses itens decorativos? Arte. Fotografia. Coisas que as pessoas penduram na parede. Mas a maioria dos artistas trata isso como qualquer outro domingo de maio, e então se pergunta por que suas vendas ficam estagnadas enquanto floristas e lojas de joias faturam.

O chute de realidade aqui é brutal. Você não precisa de um público massivo ou de um grande número de seguidores para capitalizar em um feriado em que milhões de pessoas já andam por aí pensando: 'Preciso comprar algo significativo.'

O Calendário que Você Não Está Observando

Patrick não para no Dia das Mães. Ele passa pelo Dia dos Pais, Dia dos Avós, Semana de Apreciação aos Professores, a temporada de formaturas, e uma série de outras datas que a maioria dos artistas nem sequer considera como oportunidades de venda. O objetivo não é se transformar em uma fábrica de cartões de felicitações. Trata-se de reconhecer que existem semanas a cada ano em que as pessoas estão ativamente comprando algo atencioso, pessoal e significativo para dar a alguém de quem gostam.

A mudança que Patrick defende é pequena, mas poderosa. Em vez de esperar que alguém tropece no seu trabalho e decida comprá-lo numa terça-feira qualquer, você alinha suas promoções com os momentos em que as pessoas já estão motivadas a comprar. Isso não é manipulativo. Isso é simplesmente inteligente.

A Única Jogada que Muda Tudo

No final do episódio, Patrick apresenta um argumento para planejar essas promoções com antecedência. Ele não está falando de campanhas elaboradas nem de semanas de preparação. Ele fala sobre conhecer as datas, ter um e-mail simples pronto para enviar e tornar fácil para alguém dizer sim. A diferença entre um artista que vende nessas janelas e um que não vende muitas vezes depende de se ele chegou a mencionar que isso era uma opção.

O que mais me impactou foi perceber que isso não se trata de parecer vendedor ou insistente. Trata-se de entender que seus colecionadores, sua lista de e-mails e seus seguidores já estão pensando nesses feriados. Você não está interrompendo a vida deles. Você está oferecendo algo que se encaixa exatamente com o que eles já estão procurando.

Você já realizou uma promoção de feriado, ou são datas que normalmente você deixa passar?