Por que o marketing de arte está olhando para os números errados
As vendas de arte desaceleraram quase a ponto de parar completamente, o que criou uma pequena indústria dedicada a explicar que os artistas estão postando incorretamente.
Aparentemente, o ingrediente faltante é outro reel.
Os conselhos são sempre dados com confiança. Poste com mais frequência. Mostre seu rosto. Conte sua história. Comece com um gancho. Torne o gancho mais curto. Adicione legendas para as pessoas que assistem sem som, embora haja quem se pergunte se assistir sem som, ou sem interesse, é o verdadeiro problema.
Os públicos permanecem pequenos. Os seguidores chegam lentamente, um de cada vez, enquanto as vendas permanecem raras. Ainda assim, artistas e galerias continuam porque todos que dão conselhos parecem saber algo que não sabem.
As estatísticas podem explicar a confusão. A Pew Research descobriu que 80 por cento dos adultos com 18 a 29 anos usam o Instagram, em comparação com 19 por cento dos adultos com 65 anos ou mais. Naturalmente, o público mais jovem produz a maior parte das evidências que os sistemas de marketing conseguem ver: visualizações, curtidas, comentários, compartilhamentos e o emoji de fogo ocasional. Infelizmente, nenhuma dessas coisas pode ser depositada em um banco.
Os números financeiros apontam em outra direção. Em 2022, a riqueza líquida familiar mediana era de US$ 409.900 para famílias chefiadas por alguém com idade entre 65 e 74 anos, em comparação com US$ 247.200 para idades entre 45 e 54 e US$ 39.000 para aqueles com menos de 35. Isso não significa que todo Baby Boomer seja rico. Significa que muitos atingiram a fase agradável da vida em que a hipoteca acabou, os filhos têm seus próprios refrigeradores e a renda da aposentadoria chega sem exigir uma reunião na segunda-feira de manhã.
Muitos não estão reduzindo o espaço. Eles estão reformando, comprando casas de férias, morando mais perto dos netos e se dedicando à pintura, fotografia, colecionismo ou design de interiores, todos os interesses que antes planejavam buscar logo após responder a um último e-mail de trabalho. Eles têm dinheiro, paredes e motivos para comprar arte. O que podem não ter é paciência para um vendedor desconhecido aparecendo entre um anúncio de pressão arterial e um vídeo de alguém reorganizando a despensa.
A Geração X entende o marketing porque grande parte dele foi inventada durante a carreira deles. Também pode entender imediatamente por que está sendo manipulada. A Geração X pode pagar por arte, mas a pintura precisa competir com uma hipoteca, filhos, pais idosos, assistência médica e a crescente suspeita de que a aposentadoria foi uma história contada para manter todos trabalhando.
A Geração Z fornece as curtidas. Muitos realmente se importam com a arte, mas ainda estão tentando pagar aluguel, estabelecer carreiras e encontrar o futuro que lhes foi dito que estaria esperando. Em 2025, a idade mediana do comprador de casa pela primeira vez era 40 anos, o que é mais velho do que qualquer adulto da Geração Z.
O erro não é usar as redes sociais. O erro é acreditar que as estatísticas descrevem o cliente.
Elas descrevem o público que é mais fácil de contar.
Sou novo no Art Storefronts. Eles vão ajudar a navegar por essas mudanças em seus conselhos de marketing e no sistema pelo qual estamos pagando para ter acesso?
Isso não cabe a mim dizer, nem estou sugerindo isso.
O que estou sugerindo é que as vendas online de arte estão mudando drasticamente. Todo mundo no ArtHelper já sabe disso, não porque eu esteja dizendo, mas porque um número esmagador de artistas está relatando a mesma experiência. Eles podem aumentar significativamente seus seguidores sem ver qualquer aumento correspondente nas vendas.
Não é responsabilidade do ArtHelper determinar por que nossa arte não está vendendo. Isso é algo que precisamos discutir entre nós: identificar o que mudou, definir as causas reais e decidir o que podemos fazer a respeito.
Como temos experiências, públicos e metas diferentes, cada um de nós traz uma perspectiva diferente. Isso é exatamente o que precisamos. Isso não se trata de conformidade, e ninguém mais é responsável por fazer nossas vendas acontecerem.
O valor de um grupo como este não é que alguém nos entregue a resposta. É que comparamos o que estamos vendo, desafiamos nossas suposições e começamos a separar atividade de progresso.
Mais seguidores, mais posts e mais engajamento podem criar a aparência de que algo está funcionando, mas se esses ganhos não levarem a vendas, precisamos estar dispostos a dizer isso. O objetivo desta conversa não é proteger as estratégias nas quais já investimos. É determinar o que pode realmente produzir melhores resultados.
Pode ser que não cheguemos a uma única resposta que funcione para todos. Mas, ao compartilhar o que funcionou e o que não funcionou, cada um de nós tem uma chance melhor de tomar decisões informadas, mudar de direção quando necessário e ter maior controle de como nosso trabalho chega às pessoas dispostas a comprá-lo.