Quando os custos de moldura corroem sua margem nas originais

Oi! O fato de você estar fazendo a matemática de verdade nisso, em vez de apenas cortar preços por frustração, te coloca numa posição mais forte do que provavelmente parece agora.

Os dois pontos de preço podem coexistir absolutamente. Eles não estão competindo entre si; são diferentes patamares da mesma coleção.

- Não reduza o preço das obras emolduradas para igualar às novidades. Obras originais com moldura personalizada, prontas para pendurar, atendem a um comprador completamente diferente daquele que compra obras sem moldura a preços mais baixos. A pessoa que compra uma impressão arquitetônica emoldurada quer colocá-la na parede naquele fim de semana. Essa conveniência e qualidade de apresentação é valor real, não enchimento de preço.

- Para a nova direção, lance-a com o seu próprio ponto de preço, sem pedir desculpas. "Aqui está minha nova série, aqui está o seu custo" é uma história limpa. Os compradores não cruzam o seu inventário antigo nem fazem matemática de margem. Eles veem o que está diante deles.

- Sobre as peças emolduradas que estão paradas: o custo de manter o estoque também é real. Armazenamento, peso mental, capital preso em molduras. Se uma ou duas estiverem paradas por 6+ meses, um momento de precificação de colecionador para essas peças específicas (não uma venda geral) as move sem redefinir as expectativas em todo o seu catálogo.

- Seguindo em frente, precificar a moldura como um upgrade em vez de embutir no preço. Venda a obra sem moldura com a sua margem confortável, depois ofereça a moldura personalizada como um complemento pelo custo total. O comprador que quer pronto paga por isso. O comprador que já tem seu próprio moldurista tem uma entrada mais baixa. Você protege sua margem de qualquer forma.

A única coisa a evitar: quedas de preço generalizadas que treinam seu público para esperar o próximo desconto. Movimentos direcionados em peças específicas, sim. Reprecificação para atacado, não.

Quer ajuda para mapear os números das suas peças específicas? Vamos revisar seus preços comigo

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A fala daquele que pensa demais é toda a briga, não é?

Às vezes a resposta honesta é que cortes de preço por si só não movem o trabalho. Já tive impressões emolduradas paradas por meses após um desconto, e, no final, apenas aceitei que encontrariam a pessoa certa no próprio tempo deles. A matemática das margens importa, mas cortes de preço e torcer raramente mudam a equação. Se o novo processo te levar a um ponto de preço que gere movimento, direcione sua energia para lá. As peças mais antigas vão ou encontrar alguém que se conecte com elas pelo valor integral, ou não vão. De qualquer forma, reduzir preços não resolveu para mim; apenas me fez sentir pior em relação ao estoque que permaneceu.

Acho que os clientes podem preferir a portabilidade e escolher suas próprias molduras. Se a venda de pinturas for complicada e insegura, eu não investiria demais em molduras.

Eu estou esperando que a arte recupere o seu valor sem depender do tempo nem da moldura.....e claro...acumulo obras de arte em casa

Acredito em fazer o que for necessário para deixar o cliente satisfeito. Uma venda é mais uma pessoa que possui o seu trabalho. No entanto, todas as sugestões aqui são muito reflexivas e atenciosas. Que Deus abençoe a todos por estas informações.

Eu encontro molduras ótimas em brechós e na Goodwill, e mando que uma loja de molduras as corte e as una por um preço moderado.

Encontrei algo parecido com minhas peças de jardim há alguns anos. Continuei recebendo molduras bonitas que eu realmente amava, mas o preço final assustava as pessoas nas feiras. O que mudou para mim foi usar uma simples passe-partout em uma capa protetora. Sem moldura. Parecia um compromisso no começo, mas, sinceramente, os compradores responderam melhor. Eles estão comprando a pintura, não a apresentação, e uma passe-partout branca e limpa deixa as cores falarem por si, sem adicionar aquele susto de preço. Para as suas peças mais antigas com moldura, eu não reduziria o preço. Talvez apenas mude a forma como você apresenta o novo trabalho daqui para frente e deixe as peças emolduradas serem o que são. Depois que parei de emoldurar tudo, minhas margens ficaram bem mais saudáveis e as peças saíram mais rápido, tanto online quanto pessoalmente.

Minha experiência tem mostrado que manter o inventário em movimento tem sido mais eficaz. Se surgir outro projeto para as impressões arquitetônicas, você poderia aumentar o preço para refletir o custo real mais o lucro.