Quando um Comprador Pede Desconto: Como Negociar uma Venda de Arte
A sensação de estômago afundando quando alguém pergunta "Você pode oferecer um preço melhor?" Aposto que muitos de vocês sabem exatamente como isso se sente. Patrick da Art Storefronts se recusa a aceitar esse sentimento, e este episódio vai completamente transformar a forma como você pensa sobre negociação.
A Virada do Jogo
Mais arte é vendida com desconto do que pelo preço cheio, especialmente em faixas de preço mais altas e pessoalmente. Assim que você realmente entender isso, toda a conversa muda. Você não está perdendo quando alguém pede um desconto. Você está, na verdade, ganhando, porque eles estão sinalizando intenção séria.
As Regras do Caminho
Patrick explica as três regras que todo artista precisa antes de entrar em uma negociação. Conheça o seu piso (o mínimo absoluto que você vai aceitar), tenha uma faixa de preços pronta e nunca ceda algo sem receber algo em troca. Essa última é enorme! Ele fala sobre a sua carreira no Craigslist vendendo mais de um milhão de dólares em carros, barcos e equipamentos. O cara da frase "US$7.500 em dinheiro, vou buscá-lo hoje" ensinou a ele tudo sobre como ler compradores sérios.
Falando a Real
Cada passo, do DM ao e-mail, à ligação telefônica, até pessoal fica mais real. O comprador sério vem até aqui para olhar o carro. Para artistas, isso é a ligação ou o Zoom. Patrick explica por que a negociação é, na verdade, a melhor coisa que já aconteceu com você, e ele compartilha o que pedir em vez de apenas baixar o seu preço. Faça já a sua lista de pedidos, antes de o Q4 chegar!
Por que isso importa agora
O Q4 está chegando, o que significa que as vendas estão chegando, o que significa que as negociações estão chegando. Você não está jogando um jogo de uma única jogada aqui. Você está construindo relacionamentos e adquirindo novos clientes para o longo prazo. Sun Tzu estava certo: a batalha é ganha antes de começar.
Alguém de vocês já negociou uma venda recentemente? O que vocês pediram em troca? Adoraria ouvir suas histórias!