Quais são os seus icks de vender arte? 😝
⚠ Aviso: poste apenas se estiver aberto a respostas honestas de especialistas em marketing e de seus pares!
Sou marketeiro há bastante tempo, e nos últimos dois anos tenho me especializado em ajudar artistas a venderem seu trabalho.
Como artista também (e em recuperação de agradar a todos), sei exatamente como o ato de vender pode ser desconfortável.
Você não quer parecer insistente. Não quer que cada conversa pareça transacional. Você não quer que amigos, seguidores ou colecionadores sintam que estão constantemente sendo abordados com pitches.
Depois de trabalhar com milhares de artistas, posso dizer que isso não é incomum. Na verdade, é uma das lutas mais comuns que vemos.
Então vamos falar sobre isso!
😝 Quais são seus icks na hora de vender?
😝 O que faz você congelar na hora de promover seu trabalho?
😝 O que parece estranho, desconfortável ou inautêntico?
😝 Ou se você não está vendendo tanto quanto gostaria, por que você acha que isso acontece?
A equipe de marketing ASF entrará com feedback honesto, conselhos práticos e respostas para ajudá-lo a trabalhar nisso e reformular o seu ick.
Às vezes o avanço que você procura está escondido atrás da coisa que você tem evitado.
Enviar newsletters com tom de venda soa tão "não sou eu". Dito isso, eu me sinto muito à vontade para enviar newsletters apresentando novas obras, junto com histórias pessoais sobre essas obras e/ou a inspiração e as experiências por trás delas. Eu adiciono botões Comprar Agora a esse tipo de e-mails generosamente e sem angústia. É o conteúdo de venda em geral que me dá arrepios, como se eu fosse um telemarketing ligando na hora do jantar. CoPilot e ASF ajudam com isso, mas ainda me deixam emocionalmente desconfortável enviar e-mails sobre promoções em todo o site, mesmo que, intelectualmente, eu saiba que são importantes e provavelmente não irritam ninguém. De alguma forma, as postagens nas redes sobre a mesma promoção não me deixam tão desconfortável quanto os e-mails — que são mais importantes — o fazem.
Muito interessante, obrigado por compartilhar, Lindy! Acredito que esta é uma reação humana normal para quem tem habilidades sociais. Sabemos que é grosseiro falar apenas sobre nós mesmos ou fazer um grande pedido aleatoriamente. Queremos que as conversas tenham um vai-e-vem.
E-mails promocionais podem parecer unilaterais. Um boletim informativo pode parecer mais acolhedor. E acho que algo mais está acontecendo também. Quando você está escrevendo sobre a sua arte, a importância dela, a inspiração? Você está fazendo outra coisa - você está lembrando seus colecionistas e VOCÊ MESMO por que a sua arte tem valor.
Quando realmente acreditamos que algo tem valor, sentimos mais justificativa para pedir algo por isso.
Do lado do marketing, vou explicar um pouco da psicologia. Newsletters com informações podem ser ótimas para aquecer o público, desde que tenham tempo para ler. E-mails promocionais são diretos e objetivos, oferecendo a alguém que está pronto para comprar exatamente o que precisa para dar o próximo passo.
É mais ou menos como a diferença entre pegar um smoothie ou uma refeição completa. Quando você só quer um smoothie, uma refeição completa parece desagradável, e quando você quer uma refeição completa, um smoothie parece insultante.
Pense em ter gripe estomacal e alguém oferecendo uma grande refeição gordurosa. Você não vai ficar bebendo smoothies para o resto da vida! Isso simplesmente não é o que você precisa naquele momento. Você precisa de um smoothie.
Ofertas promocionais realmente preenchem uma necessidade para aqueles que estavam apenas prontos para comprar, e agora têm o incentivo para fazê-lo!
Copiando isto para o meu documento do Word "Art Helper" para consultar repetidamente.
Obrigado, Gin — eu vou sempre pensar "Just a Smoothie" agora quando eu enviar um e-mail promocional. Pensar com o estômago é bem fácil para mim, então isso deve funcionar muito bem!😂