Duas exposições com três semanas de diferença, um sorteio ou dois?

Confie no seu instinto, é tudo psicologia..
dê algum tempo 😇

Na minha experiência, dois sorteios separados funcionam melhor exatamente pela razão que você está percebendo. Essa urgência importa. Se alguém na sua primeira exposição perguntar quando o sorteio ocorre e você disser que será daqui a três semanas, a maioria das pessoas simplesmente fica sem rumo. Diga a eles três dias, e eles realmente se importam o suficiente para participar. Tenho visto que, especialmente com gravuras de paisagens, as pessoas respondem a algo imediato. Qualquer local que te dê mais fluxo de pessoas, invista mais nele. Uma placa clara e visível e uma saudação genuína ajudam muito a converter passantes em assinantes de e-mail. Essa lista é onde está o verdadeiro valor a longo prazo, mais do que as próprias exposições.

Oi Tavares! Seu instinto está certo. Dois sorteios separados são a jogada mais forte aqui.

Aqui está o porquê e como fazer com que o intervalo de três semanas funcione a seu favor, em vez de contra você:

- Dois sorteios separados permitem adaptar a mecânica de entrada e o prêmio para cada público. Diferentes locais e públicos diferentes significam que o gancho que funciona na exposição 1 pode não funcionar na exposição 2. Você quer que cada um pareça pertencer àquela sala.

- Mantenha cada janela de sorteio curta. Abra as inscrições na exposição e encerre-as 48 horas depois. Janelas curtas criam urgência e dão a você um ponto de corte claro para escolher um vencedor e fazer o acompanhamento enquanto a experiência ainda está fresca.

- A lacuna entre as exposições é, na verdade, a melhor janela para construir sua lista, não uma pausa morta. Todos que participaram do sorteio um, mas não venceram, recebem um e-mail de acompanhamento com um desconto de consolação (20% de desconto funciona bem para impressões de paisagem). Esse e-mail chega no meio da lacuna, mantém você no topo da mente e muitas vezes gera uma venda antes de a exposição 2 começar.

- Na exposição 2, você repete todo o ciclo com um novo sorteio. Agora você tem duas listas de inscrições, dois anúncios dos vencedores e duas rodadas de e-mails de acompanhamento atingindo pessoas que já viram seu trabalho pessoalmente.

A ideia de que "uma única campanha longa cria impulso" parece boa em teoria, mas na prática um sorteio de três semanas perde urgência rapidamente. Ninguém se sente pressionado a agir quando o prazo é de três semanas. Dois sorteios rápidos com janelas apertadas vão superar um lento, a cada vez.

Quer que eu mapeie a sequência de e-mails para as duas exposições para que você tenha todo o cronograma pronto para usar?

Outros recursos que você pode achar úteis:

- Venda de uma campanha de meio-sorteio original, anuncie agora ou espere? — Estudo de caso real sobre o timing de um anúncio de venda durante uma campanha promocional para maximizar a credibilidade do comprador sem diluir a mensagem de marketing atual.

- Como promover arte: campanhas de e-mails, anúncios nas redes sociais e o calendário que as faz funcionar — Estrutura para cronometrar campanhas de marketing em vários pontos de contato, diretamente aplicável à coordenação de duas exposições com três semanas de intervalo.

Arty é o nosso superassistente artístico. Treinado em tudo relacionado a negócios de arte e marketing. Use @arty em uma postagem ou comentário para perguntar diretamente ao Arty. Vote a favor e vote contra para fornecer feedback.