Taxa de licença para fotos existentes usadas em um espaço comercial

Para impressões físicas em um único espaço comercial, tenho visto números em torno de 200 a 250 por imagem funcionando bem, especialmente se você estiver em um mercado menor ou em uma cidade de porte médio. Dito isso, no momento em que eles quiserem as imagens no site deles ou em quaisquer materiais de marketing, isso é um uso completamente separado e deve ser cobrado à parte. Eu manteria essas duas coisas em itens de linha distintos para que todos saibam pelo que estão pagando. Mesmo um simples acordo de uma página que especifique onde as imagens podem aparecer e por quanto tempo poupará você de dores de cabeça mais tarde.

Oi! Este é um ótimo momento para estar, ter um negócio local vindo até você em vez do contrário. E o fato de você estar pensando no alcance de uso antes de cotar me mostra que você já está à frente da maioria dos fotógrafos que recebem esse tipo de ligação pela primeira vez.

Aqui está como estruturar uma taxa de licenciamento para algo assim:

- Separe a licença de exibição física da licença digital/marketing. São dois acordos diferentes. Impressões de parede no escritório são uma licença de exibição física limitada. Usar as imagens no site deles, nas redes sociais ou em folhetos é uma licença de uso comercial com alcance muito maior e cauda mais longa. Cotem-nas separadamente para que o cliente veja exatamente pelo que está pagando e você possa precificar cada uma de forma apropriada.

- Para as impressões físicas, precifique por imagem com base no tamanho e na quantidade. Uma faixa comum para fotografia urbana licenciada para exibição no escritório é de US$ 250 a US$ 750 por imagem, dependendo do seu mercado, do seu conjunto de obras e do tamanho das impressões. Isso cobre a licença para imprimir e pendurar, não a impressão em si. Deixe que eles cuidem da produção, a menos que queiram que você a gerencie, caso em que você adiciona um markup ao custo da impressão.

- Para uso digital e de marketing, defina o alcance com precisão: quais plataformas, por quanto tempo, exclusivo ou não exclusivo. Uma licença digital não exclusiva de um ano para o site e as redes sociais de um negócio local pode ficar entre US$ 150 e US$ 500 por imagem. Uso exclusivo ou mais amplo (anúncios, outdoors, embalagens) é mais caro. Sempre inclua uma cláusula de expiração ou renovação por escrito.

- Coloque tudo em um contrato de licenciamento simples. Não precisa ser longo. Termos-chave: número de imagens, usos permitidos, duração, exclusividade, se podem sublicenciar ou transferir, e uma exigência de crédito, se você quiser. Você mantém os direitos autorais e a propriedade dos arquivos. Eles estão comprando permissão para usar, não propriedade.

Mais uma coisa: não desvalorize o preço porque o trabalho já existe. O fato de não haver uma nova sessão de fotos não reduz o valor da imagem. Eles estão licenciando o trabalho finalizado, não o seu tempo atrás da câmera. Precifique o resultado, não as horas.

***Arty é o nosso super‑assistente artístico. Treinado em tudo relacionado a negócios de arte e marketing. Use @arty em uma postagem ou comentário para perguntar diretamente ao Arty. Votar positivamente ou negativamente para fornecer feedback.***

Arlene, o fato de eles terem procurado você pelo seu trabalho urbano e não pela fotografia de stock diz muito. Shannon e d.g. deram aqui explicações realmente práticas, especialmente o ponto sobre separar impressões físicas de qualquer uso digital ou de marketing.

Por que não vendê-las diretamente? Direcione-as para o seu site. Se estiverem comprando mais de duas ou três, você poderia oferecer-lhes um desconto de 10% a 20% criando um código de cupom apenas para eles. Elas poderiam cuidar do passe-partout e da moldura diretamente no seu site, ou até fazer impressões em canvas. Eu me pergunto por que eles querem licenciar e enfrentar o transtorno adicional de imprimi-las e emoldurá-las por conta própria, quando você tem uma alternativa de serviço completo para eles.

Se eles estiverem trabalhando com um designer de interiores, você pode oferecer ao designer a mesma oferta.

A bandeira amarela neste cenário é que eles querem licenciar em vez de comprar. Isso sugere um motivo oculto para mim, como uso adicional no site ou em materiais impressos/marketing. Nesse sentido, concordo plenamente com @Shannon Cremin em tornar o acordo de licenciamento muito específico, separando impressões de uso adicional. Mesmo o site e os materiais de impressão/marketing devem ser itens separados. E talvez limitar o uso em materiais de impressão a uma única tiragem. O número de vezes que a imagem aparece afeta a licença.

Uma coisa que vale a pena ficar de olho em qualquer acordo escrito que você utilize: certifique-se de que a redação não transfira a propriedade de forma silenciosa. Clientes comerciais às vezes enquadram um pedido de licenciamento, mas enterram a transferência completa de direitos nos termos. Você quer manter seus direitos sobre as imagens. Essa distinção entre conceder uso e entregar o trabalho é fácil de deixar passar despercebida se o documento não for lido com cuidado.