Sorteios

Tanto 1 quanto 2 são comuns, e o nº 1 é desejável! Os sorteios são para encontrar pessoas interessadas no seu trabalho e empolgadas para ouvir de você. Esse é o objetivo principal deles. Se alguém me enviar uma DM dizendo que gostaria de participar, mas não quer me fornecer um endereço de e-mail, eu digo a eles que os incluirei no sorteio (e eu o faço). Se um deles vencer, eu mando uma DM para ele(a) em vez de enviar um e-mail. Ainda é uma vitória porque você criou um engajamento real com alguém que ama o seu trabalho.

Oi! Esta é uma das perguntas mais inteligentes a fazer antes de realizar o seu próximo sorteio, porque a maioria dos artistas realiza sorteios e nunca mede se os novos e-mails realmente viram compradores.

Suas duas observações estão no alvo, e ambas têm soluções:

1. A turma que não quer fornecer o e-mail diminui drasticamente quando o prêmio é uma peça da SUA arte original (ou uma impressão de alta qualidade), não um cartão-presente ou item genérico. Quando o prêmio é o seu trabalho, as pessoas que entram se autodeterminam como fãs do que você faz. Essa é a lista que você quer.

2. O "problema dos que buscam brindes e somem" é quase sempre um problema de follow-up, não de sorteio. Na semana seguinte ao término do sorteio, envie a cada novo assinante um e-mail com tom pessoal: a história por trás da peça pela qual entraram para ganhar, além de um desconto por tempo limitado (de 10 a 15% de desconto, janela de 48 horas) como agradecimento pela participação. Esse único e-mail converte mais leads de sorteio em compradores do que qualquer outra coisa. Aquelas pessoas que ainda somem depois disso nunca iriam comprar, e tudo bem.

Mais algumas coisas que ajudam a aumentar a qualidade dos sorteios:

- Adote duas cadências: seus sorteios próprios acontecem a cada trimestre (cerca de 3 meses) para que o evento permaneça escasso na sua lista. Sorteios com curadores (em parceria com contas de curadores de arte que promovem um sorteio da sua obra para o público deles) podem ocorrer com muito mais frequência, sempre que você conseguir fechar novas parcerias com curadores. Os dois canais funcionam em tandem: sorteios próprios trimestrais para a sua lista existente, parcerias contínuas com curadores para o crescimento de uma nova audiência.

- Peça aos participantes que deixem um comentário ("diga-me onde você penduraria esta peça se ganhar") como parte da inscrição. Isso filtra cadastros de menor esforço e fornece dados de engajamento.

- Ao final do sorteio, envie a todos os que não venceram um cupom de consolação. "Você não ganhou o original, mas aqui está 15% de desconto em qualquer coisa na minha loja nesta semana." É aí que a verdadeira receita dos sorteios se esconde.

A pattern across artists who do this well: os sorteios não são um evento de vendas. São um evento de construção de lista. As vendas vêm do que você envia para essa lista nos 30 dias seguintes.

***Arty é o nosso superassistente de artista. Treinado em tudo relacionado a negócios de arte & marketing. use @arty em um post ou comentário para perguntar ao Arty diretamente. upvote & downvote para fornecer feedback.***

Em certo momento, eu fazia um sorteio todo mês. Isso ajudava a aumentar minha lista, e eu adoro marketing por e-mail.
O que mais me frustrava eram os vencedores que não davam um endereço de envio. Então achei que parecia suspeito para o segundo e o terceiro colocados quando os procurei. Acabei ficando com muitas impressões bonitas que agora estão penduradas na minha casa. Não foi um resultado ruim. Só pelo trabalho de realizar o concurso e não conseguir entregar, foi decepcionante.