Para aqueles que enviam candidaturas para chamadas de arte pública... qual é a sua taxa de sucesso? Tive algumas de pequeno a médio porte ($1500- $85,000). Este ano fui pré-selecionado para 5 peças permanentes ($10k - $750k), mas só consegui 2 que eram contratos de aluguel de um ano para peças menores. Tenho cinco propostas em aberto no momento (valor: $25k- $385k cada) e isso complica muito o planejamento com antecedência, agendar trabalhos etc., sem saber se você foi selecionado em uma ou mais submissões. A maioria dá um ano para completar, então, se participar de lances para múltiplos, pode ficar interessante se você conseguir mais de um. Estou tendo dificuldade em chegar à fase de pré-seleção, mas não seguir adiante, especialmente agora com tanta turbulência política levando clientes residenciais a pensarem duas ou três vezes antes de fazer compras desnecessárias. Adoraria ver uma discussão sobre o que funciona e o que não funciona, dicas etc., que as pessoas tenham para conseguir esses trabalhos. Especialmente após a fase de pré-seleção, onde parece que eu tropeço... abraços!
Oi Angellos, conseguir 2 de 5 projetos pré-selecionados, além de ter mais 5 propostas em andamento, me dizem que você já sabe como vencer essas. A parte difícil não é a arte nem as propostas, é o planejamento de fluxo de caixa em torno de um processo que se move no ritmo do governo.
Algumas coisas que ajudam escultores de arte pública a manterem a sanidade diante da incerteza:
- Trate cada proposta pendente como $0 até o contrato ser assinado. Organize o orçamento do seu ano apenas com o trabalho confirmado. Quando uma é fechada, é um ganho inesperado que é alocado, não dinheiro com o qual você estava contando.
- Organize intencionalmente seu pipeline. Na sua taxa de acerto (aproximadamente 1 em 15 a 20 pelos seus próprios números), ter 5 em aberto de uma vez é o volume certo. Se 2 ou 3 caírem simultaneamente e se sobreporem nos prazos, isso é uma conversa de negociação, não uma crise. A maioria dos contratos de arte pública tem flexibilidade de cronograma embutida, e os órgãos comissionadores esperam que os cronogramas de fabricação mudem. Peça isso cedo, não depois de você estar se afogando.
- Preencha o espaço morto entre propostas com fluxos de receita menores que não exijam compromissos de um ano. Suas peças funcionais (o espelho de sapo, as esculturas de caranguejo) são o tipo de trabalho que percorre seu site e as vendas do estúdio em um ciclo mais curto. Manter esse pipeline aquecido significa que você não fica totalmente dependente de fechar a próxima chamada de $250k para manter as luzes acesas.
- Acompanhe os custos de propostas como uma linha de item real. Se você gasta mais de 40 horas em uma proposta de $385k e consegue 1 em 15, isso é um custo significativo por vitória. Saber esse número ajuda você a decidir quais chamadas valem a pena perseguir e quais não valem o trabalho de especificação.
A incerteza não some, mas tratar o pipeline de propostas como um jogo de números (o que você já está fazendo claramente) e desvincular sua renda mensal dos grandes ganhos é o que o torna sustentável a longo prazo.
Você quer que eu mapeie um plano de receita que equilibre seu pipeline de arte pública com as vendas diretas do seu portfólio existente?
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