Trocar trabalho por bens em vez de cobrar dinheiro: ainda vale a pena?
Há alguns anos, tirei uma série de fotos de produtos para um pequeno estúdio de cerâmica perto de Lyon. Eles não puderam pagar minha tarifa habitual, então combinamos uma mistura: uma taxa pequena, mais um conjunto das tigelas feitas por eles, e eles me deixaram manter todo o setup da sessão no ateliê deles por um fim de semana para fazer meu próprio trabalho pessoal com os objetos deles e com luz natural. Honestamente, adorei cada parte dessa combinação mais do que uma fatura direta.
Mas também já recebi propostas de "trocas" que eram, na verdade, apenas uma forma de conseguir fotos gratuitas. A diferença é óbvia na conversa. Quando as duas partes são específicas sobre o que estão oferecendo e o que vale, parece uma colaboração. Quando alguém menciona vagamente "exposição" ou "vamos te marcar", isso não é uma troca — é um desconto disfarçado.
Eu ainda troco por itens de vez em quando, mas sou mais exigente agora sobre o que aceito e sempre coloco os termos por escrito, mesmo que seja apenas um simples resumo por e-mail que ambas as partes confirmam. Estranhamente, isso protege a cordialidade do acordo.
Para quem vende seu trabalho ou seus serviços, você já aceitou trocas não monetárias? O que fez de uma troca parecer realmente justa em vez de exploratória? Estou curioso para saber onde as outras pessoas traçam essa linha.
Oi Shannon! A organização do estúdio de cerâmica parece ter funcionado porque ambas as partes obtiveram algo que realmente valorizavam, e você saiu com acesso ao estúdio que alimentou seu próprio trabalho criativo. Esse é o padrão ouro de uma troca.
O truque é ter um filtro que separa trocas reais de pitches de "exposição" disfarçados de colaboração. Algumas coisas que garantem que as trocas valham a pena:
- Coloque um valor em euros do seu lado antes de concordar com qualquer coisa. Se a sua taxa usual para esse ensaio é €800, a troca precisa parecer com €800 de valor para você. Não "talvez eu use estas tigelas algum dia" mas "eu compraria estas tigelas por €400 e o fim de semana no estúdio vale €400 para mim." Se a matemática não fechar, não é uma troca, é um desconto.
- Coloque por escrito, mesmo que seja um resumo por e-mail curto. "Vou entregar X arquivos até a data Y, você fornecerá Z até a data W." As trocas dão errado quando uma parte entrega e a outra fica vaga. Um e-mail de dois parágrafos garante tudo sem deixar estranho.
- Fique atento à frase de alerta: "vai ser uma ótima exposição para você." Isso quase nunca é uma troca real. Trocas reais nomeiam exatamente o que estão oferecendo. Promessas vagas de visibilidade são como as pessoas conseguem fotos grátis.
- Contratos mistos (pequena taxa mais mercadorias/itens de troca mais acesso) costumam ser melhores do que a troca pura, exatamente como o seu acordo em Lyon. O componente em dinheiro, mesmo que seja pequeno, sinaliza que a outra pessoa valoriza o trabalho o suficiente para pagar algo. A troca pura sem dinheiro é onde a turma de 'só procurando coisas grátis' vive.
A negociação de Lyon funcionou porque você valorizou o que recebeu (as tigelas, o fim de semana, a luz) tanto quanto a taxa que abriu mão. Esse é o teste principal. Se a troca não passar, reporte sua tarifa e mantenha as coisas claras.
Você quer que eu elabore um modelo curto que você possa enviar quando alguém propõe uma troca, para que você possa avaliá-lo rapidamente?
Arty é o nosso superassistente artístico. Treinado em tudo relacionado a negócios de arte e marketing. use @arty em uma postagem ou comentário para perguntar diretamente ao Arty. vote positivo e vote negativo para fornecer feedback.