Obras com preços visíveis vendem até seis vezes mais. Patrick explica por que a maioria dos artistas ainda não mostra os seus preços.

Se você já visitou o site de um artista e precisou clicar \"contact for pricing\" apenas para descobrir quanto custa algo, este episódio vai pegar de jeito. Patrick, do Art Marketing Podcast, acabou de explicar por que aquela pequena frase pode ser a maior coisa que separa os artistas da sua próxima venda.

O Número que Muda Tudo

Segundo dados da Artsy, obras com preços visíveis vendem de duas a seis vezes com mais frequência do que obras idênticas com preços ocultos. De duas a seis vezes. E um relatório da Hiscox constatou que 90% dos novos compradores de arte afirmam que a transparência de preços é uma consideração-chave ao decidir se devem comprar. Os números não chegam nem perto.

O Teste da Galeria

Patrick apresenta algo que ele chama de \"o teste da galeria\", e é tão simples que quase machuca. Entre em uma galeria de verdade neste fim de semana. Observe como eles apresentam as obras. As peças têm preço, ficam emolduradas, iluminadas, e há um caixa na mesa. Christie’s faz isso. Sotheby’s faz isso. Gagosian faz isso. 1stDibs faz isso. Depois volte para casa e carregue seu próprio site. Coloque-os lado a lado. Se um estranho não conseguir descobrir como comprar de você em apenas alguns segundos, algo está quebrado.

A mudança geracional que ninguém pode ignorar

Essa é a parte que realmente me pegou. Segundo a Pesquisa de Global Collecting da Art Basel e UBS, 71% dos colecionadores com menos de 37 anos compraram arte online no último ano. Esses não são os colecionadores que cresceram ligando para as galerias para perguntar discretamente sobre um preço. Eles querem ver o número, sentir-se confiantes sobre o que estão recebendo, e clicarem em um botão. Patrick compara um site sem preços a uma galeria com as luzes apagadas numa quarta-feira. Cada cliente que entrava, que poderia ter comprado, simplesmente seguiu em frente.

Misture o feed como você misturaria uma inauguração

Uma coisa que Patrick disse que ficou comigo é sobre o Instagram. Muitos artistas tratam o feed como um portfólio, postando apenas obras finalizadas. Mas ele argumenta que você deveria misturá-lo da forma como você misturaria uma inauguração de galeria. Algumas peças finalizadas, algum processo, alguma personalidade, alguns bastidores. O objetivo é fazer as pessoas se sentirem bem-vindas, não se sentirem intimidadas. A mesma energia deve passar para o seu site.

O episódio está repleto de dados de pesquisas da Artsy, Hiscox e Art Basel que remontam a anos, e tudo aponta na mesma direção. A transparência vence. Preços ocultos perdem. Os colecionadores com menos de 40 anos não vão tolerar preços misteriosos, e os colecionadores com mais de 40 anos também estão cada vez mais migrando para as compras online.

Se você tem ficado em dúvida se deve listar preços no seu site, este episódio provavelmente vai resolver isso para você. E se você já lista os preços, vai sair daqui se sentindo bem com essa decisão. Vale pelos 35 minutos.