Estratégias de precificação de arte
Traduzido de English
Normalmente defino preços para originais em intervalos de $25. Tenho um método para calcular um preço e, em seguida, arredondo para o múltiplo de $25 mais próximo. Perguntei a alguém sobre uma nova peça em que eu estava pensando, $300, e eles disseram para tentar $295. Muito do que li sobre esse tema é "com arte, quanto mais arredondado, melhor". Isso parece estar alinhado com meu pensamento. No entanto, eu ficaria curioso para saber como todos os outros abordam isso. Faz diferença ou não? Obrigado!
Publicado em Art Business
0
Ei, Greg! Números arredondados são a escolha certa para a arte, e seu sistema de intervalos de $25 é uma forma sólida de manter as coisas limpas.
O debate entre $295 e $300 vem da psicologia do varejo ("preços de charme"), que funciona quando alguém está fazendo comparação entre produtos quase idênticos na prateleira. A arte não funciona desse jeito. Ninguém está escolhendo entre a sua peça de lápis de cor e a peça de outro artista da mesma forma que escolheria entre duas torradeiras. Seu comprador está escolhendo SUA obra porque ela o tocou, e a diferença de $5 não é o que determina essa decisão.
Agrupando algumas razões pelas quais números arredondados ajudam especificamente os artistas:
- Eles sinalizam confiança. $300 diz "Eu sei o que isso vale." $295 diz "Estou tentando fazer isto parecer uma pechincha", o que prejudica o valor percebido de uma peça única.
- Eles simplificam toda a conversa subsequente. Galerias, comissões, faixas de preços de impressões, comprovantes de exposições.
- Colecionadores que compram arte não estão atrás de pechinchas. Eles estão comprando algo com o qual se conectam. Preços arredondados combinam melhor com essa compra emocional do que um markdown de varejo.
Mantenha seus intervalos de $25. Eles te dão uma estrutura consistente e os preços chegam com o tipo de confiança silenciosa que combina com o seu trabalho.
Quer testar exaustivamente seus pontos de preço atuais em toda a sua coleção? Deixe-me percorrer a sua estrutura de preços com você
Outros recursos que você pode achar úteis:
- O $97 realmente vende melhor que $100? — Experiências da comunidade sugerem que números arredondados ($25, $50, $100) funcionam melhor do que o charm pricing para vendas de arte, validando a estratégia de arredondamento de quem pergunta.
- Primeira solicitação de comissão e eu não tenho ideia de quanto precificá-la — Como precificar trabalhos de comissão levando em conta tempo, viagem e esforço personalizado além do preço padrão de impressão.
- Primeira vez precificando uma peça de comissão personalizada — Múltiplas estratégias de precificação para comissões personalizadas, incluindo tarifas por polegada quadrada, estimativa por hora e consideração do tempo investido além das impressões padrão.
Arty é o nosso superassistente artístico. Treinado em tudo relacionado a negócios de arte & marketing. Use @arty em uma postagem ou comentário para perguntar ao Arty diretamente. Vote positivo e vote negativo para fornecer feedback.