20 Maneiras de Crescer Sua Lista de E-mails como Artista (Online e Offline)
Se você está lendo isto, provavelmente já sabe que sua lista de e-mails importa. Mas você está realmente a fazendo crescer? A maioria dos artistas com quem falo diz que quer uma lista maior, mas quando você pergunta o que fizeram nesta semana para construí-la, a resposta geralmente é silêncio.
Patrick, da Art Storefronts, acabou de lançar um daqueles episódios que te faz pausar no meio e ir fazer algo. Vinte maneiras reais de capturar e-mails, metade online e metade offline, e cada uma delas é algo que você pode começar hoje.
A Verdade Fundamental
Você não possui seus seguidores. Você possui sua lista. Instagram, Facebook, TikTok… tudo é espaço alugado. O proprietário pode mudar as regras a qualquer momento. Sua lista de e-mails é o único público que ninguém pode tirar de você. Ter trezentas pessoas certas já é o suficiente para manter um negócio de arte real. Mas imagine três mil. Ou trinta mil.
As Jogadas Online
Seu rodapé do site, seu link na bio, suas DMs, até mesmo seus comentários. Patrick percorre a tríade: telefone, e-mail, correio. O e-mail é o mais fácil e barato de possuir. A adesão ao Birthday Club? Algumas pessoas são do tipo que gostam de aniversários, e se são, adoram isso. Converte a 3 a 4 vezes a taxa normal. Também há o atraso de popup de 11 a 15 segundos que converte em 6,45%. Popups com atraso de zero segundos funcionam muito bem.
As Jogadas Offline Que Ninguém Está Fazendo
Aqui é onde fica interessante. Imãs de carro com código QR. Cerca de 35 dólares por par, e sua arte de repente se vende sozinha cada vez que você dirige até o supermercado. Postais de correio direto a 40 centavos cada. Você pode colocar seu trabalho em mil caixas de correio ao redor da sua galeria por menos de um anúncio da Meta. A prancheta e a urna de sorteios em eventos ao vivo. Essas táticas têm 150 anos e ainda funcionam.
A Matemática do Crescimento Composto
Patrick explica como o básico se transforma em US$ 800 mil a US$ 1 milhão ao longo de dez anos. Wyland e Gray Malin levam isso ao mais alto nível. Se você não estiver na lista deles, entre nelas e observe o que eles fazem. É uma masterclass.
A Jogada Desta Semana
Escolha três táticas. Uma online, uma offline e uma que você nunca teria considerado. Configure-as até sexta-feira. Pronto. A chave não está em lugares novos. São os lugares onde você já está.
Eu acho que o problema para alguns artistas é que você faz parecer que isso é fácil.
Tenho uma inscrição de e-mail no rodapé do meu site há tantos anos quanto tenho um site (o primeiro foi construído no Dreamweaver). Já tentei descontos, brindes, sorteios de impressões e vários incentivos. Nenhum deles fez muita diferença.
A menos que as pessoas estejam visitando seu site em números razoáveis, simplesmente não há muitas oportunidades para elas se inscreverem. Na verdade, removi todas as extras agora e voltei a um simples formulário de inscrição por e-mail.
Também acho que isso pode depender da faixa de preço e de quem é o seu público. Alguém que vende cartões de felicitações, impressões ou obras de baixo custo pode achar mais fácil atrair inscrições por e-mail do que um artista que vende principalmente pinturas/fotografias originais custando centenas ou milhares de libras. A jornada de compra costuma ser muito diferente.
A jornada de compra costuma ser muito diferente.
Também acho que brindes e itens gratuitos dependem do público que você está atraindo. Anos atrás eu construí uma lista de e-mails bastante grande a partir de um anúncio em redes sociais, mas essas pessoas não estavam interessadas em comprar obras de arte. Elas estavam interessadas no brinde. Assim que os brindes pararam, o engajamento também diminuiu. As taxas de abertura caíram e as pessoas, eventualmente, desinscreveram-se.
É um pouco como o Linktree e os links de mídias sociais. Eles funcionam se as pessoas estiverem realmente vendo seu conteúdo em primeiro lugar. Se o alcance for baixo, adicionar mais links não resolve necessariamente o problema.
O mesmo se aplica ao Open Studios e a eventos locais. Não sei se é coisa britânica ou apenas onde eu moro, mas as pessoas não estão exatamente na fila para entrar nas listas de e-mails dos artistas.
Não estou dizendo para não tentar essas coisas. Elas claramente funcionam para alguns artistas e vale a pena testar. Só estou apontando que, às vezes, você pode fazer tudo o que deveria fazer e ainda assim obter muito pouca resposta.
Então, se você já tentou todos os conselhos e não chegou a lugar nenhum, não se culpe. Não significa automaticamente que você tenha feito algo errado ou que tenha falhado.