Vous arrive-t-il de vous sentir bizarre à propos de la vente d'impressions ou d'albums ? Vous n'êtes pas seul. Ce moment où vous montrez à un client sa galerie et tentez de mentionner l'art mural sans donner l'impression d'un vendeur automobile — c'est réel et c'est inconfortable.

Ben Adams de Freedom Print Lab rejoint Ben Hartley pour une conversation qui va droit au cœur de tout ça. Ce sont deux personnes qui passent des années à aider les photographes à vendre des produits tangibles, et ce qu'ils partagent ici va bien au-delà des conseils habituels sur les scripts de vente.

Ce que couvre cet épisode

Le jeu mental de la vente de produits en lesquels vous croyez, et pourquoi «insistant» signifie généralement que vous n'êtes pas clair sur la valeur que vous offrez. Comment positionner les albums et l'art mural comme outils de narration plutôt que comme des accessoires. La conversation sur les tarifs, et pourquoi les photographes qui ont des difficultés de vente au début rencontrent souvent des difficultés avec leurs propres tarifs. Une discussion franche sur ce qui ne fonctionne pas lorsque vous vous concentrez trop sur la transaction et pas assez sur la relation.

Pourquoi les photographes doivent entendre cela

Si vous avez traité les tirages et les albums comme des extras optionnels, cette conversation remet tout ça en perspective. Adams et Hartley expliquent pourquoi les clients veulent réellement ces produits, mais ont besoin que vous les guidiez vers ces produits. Pas avec de la pression, mais avec de la confiance.

Une chose qui ressortait: l'idée que se sentir gêné à propos de la vente signifie généralement que vous n'avez pas relié le produit à l'histoire que votre client se raconte déjà. Quand vous pouvez faire cela, la vente devient une invitation plutôt qu'une interruption.

Pour qui est cette conversation

Des photographes de portrait qui veulent vendre plus d'art mural et d'albums mais détestent le processus de vente. Des photographes de mariage qui savent que les tirages comptent mais qui n'arrivent pas à conclure ces conversations. Quiconque a déjà évité d'aborder les produits parce que cela «semble bizarre».

Celui-ci est pratique, honnête, et rafraîchissant sans le moindre battage. Juste deux personnes qui connaissent le métier discuter de ce qui fonctionne réellement lorsque vous voulez vendre avec le cœur.