When a Buyer Asks for a Discount: How to Negotiate an Art Sale
Cette sensation d'estomac se serre lorsque quelqu'un demande « Peux-tu faire mieux sur le prix ? » Je suis sûr que beaucoup d'entre vous savent exactement ce que cela ressent. Patrick de Art Storefronts refuse d'accepter ce sentiment, et cet épisode va complètement changer votre façon de penser la négociation.
Le tournant
Plus d'art est vendu à prix réduit qu'à plein tarif, surtout à des prix plus élevés et en personne. Une fois que vous laissez cela vraiment résonner, toute la conversation change. Vous n'êtes pas en train de perdre lorsque quelqu'un demande une remise. Vous êtes en fait gagnant, parce qu'ils signalent une intention sérieuse.
Les règles du jeu
Patrick décompose les trois règles dont chaque artiste a besoin avant d'entrer dans une négociation. Connaissez votre plancher (le plus bas que vous accepterez), ayez une plage de tarifs prête, et ne jamais céder quelque chose sans obtenir quelque chose en retour. La dernière est énorme ! Il parle de sa carrière sur Craigslist, vendant pour plus d'un million de dollars de voitures, bateaux et matériel. Le gars qui disait « 7 500 $ en espèces, je viens le chercher aujourd'hui » lui a tout appris sur la lecture des acheteurs sérieux.
Être réaliste
Chaque étape, du DM à l'email, à l'appel téléphonique, à la rencontre en personne, devient plus réelle. L'acheteur sérieux se déplace pour regarder la voiture. Pour les artistes, c'est l'appel téléphonique ou le Zoom. Patrick explique pourquoi la négociation est en réalité la meilleure chose qui puisse t'arriver, et il partage ce qu'il faut demander au lieu de baisser simplement ton prix. Prépare ta liste de demandes dès maintenant, avant que le 4e trimestre n'arrive !
Pourquoi cela compte en ce moment
Le 4e trimestre approche, ce qui signifie que les ventes vont arriver et que les négociations aussi. Vous n'êtes pas dans un jeu à coup unique ici. Vous construisez des relations et attirez de nouveaux clients pour le long terme. Sun Tzu avait raison : la bataille est gagnée avant qu'elle ne commence.
L'un d'entre vous a-t-il négocié une vente récemment ? Qu'avez-vous demandé en retour ? J'aimerais entendre vos histoires !