What I Learned About Selling Prints Online from 50+ Artist Podcasts
Je ne suis pas moi-même un artiste, mais j'ai écouté littéralement des centaines d'heures de podcasts d'artistes pour ArtHelper, et un sujet revient sans cesse: vendre des tirages en ligne.
Après avoir entendu tant d'artistes différents partager leurs expériences, je voulais rassembler ce qui semble réellement fonctionner (selon les personnes qui le font).
La question de la plateforme continue de changer. Il y a trois ans, tout le monde parlait d'Etsy. Aujourd'hui, j'entends de plus en plus d'artistes mentionner leurs propres boutiques Shopify, des services d'impression à la demande comme Printful ou Printify, et certains utilisent même Instagram Shopping. Le fil conducteur ? Les artistes qui réussissent ne se contentent pas de choisir un seul endroit et d'espérer. Ils en testent plusieurs, voient où leur public achète réellement, et renforcent là-dessus.
La tarification est ce qui déstabilise le plus les gens. J'ai entendu des artistes sur The Savvy Painter et les podcasts Art Biz parler du fait de sous-évaluer leur travail pendant des années avant de réaliser que leurs tirages valaient trois fois ce qu'ils facturaient. Une photographe a mentionné qu'elle a finalement augmenté ses prix lorsqu'elle a calculé son temps réel, ses matériaux et les frais d'expédition, et rien n'a changé dans son volume de ventes.
Les artistes qui tirent des revenus constants des tirages parlent constamment des listes de diffusion. Pas seulement les réseaux sociaux. Ils lanceront un nouveau tirage, enverront d'abord un courriel à leur liste, et c'est là que la plupart des ventes se produisent. Les réseaux sociaux créent de la notoriété, mais la liste de diffusion est l'endroit où se fait la vente réelle.
Une autre chose que j'entends sans cesse : les artistes qui photographient leur processus, partagent des coulisses sur ce qui a inspiré une pièce, et relient le tirage à quelque chose de personnel se vendent bien plus que les artistes qui ne publient que l'image finale avec un lien d'achat.
Quelle a été votre expérience de la vente de tirages en ligne ? Si vous le faites, quelle plateforme ou quelle approche a réellement fonctionné pour vous ? Et si vous y réfléchissez mais que vous n'avez pas commencé, qu'est-ce qui vous retient ?
Les podcasts ont raison : la constance compte plus que la perfection. J'ai commencé avec seulement cinq designs imprimés et je me suis concentré pour les photographier très bien, en utilisant une lumière naturelle, puis j'ai progressivement élargi l'assortiment à mesure qu'ils se vendaient. L'élément clé était d'avoir des maquettes qui montraient la texture réelle du papier et les vraies couleurs plutôt que de simples fichiers numériques plats.