Two shows three weeks apart, one giveaway or two?

Fais confiance à ton intuition, tout n'est que de la psychologie..
donne-lui juste un peu de temps 😇

D'après mon expérience, deux cadeaux séparés fonctionnent mieux pour exactement la raison que vous ressentez. Cette urgence compte. Si quelqu'un lors de votre premier spectacle demande quand se déroule le tirage et que vous lui dites trois semaines à l'avance, la plupart des gens se contentent de traîner. Dites-leur trois jours à l'avance, et ils s'intéresseront suffisamment pour participer. J'ai constaté que, surtout avec des tirages de paysages, les gens réagissent à quelque chose d'immédiat. Le lieu qui vous apporte le plus de trafic, appuyez-vous davantage sur celui-ci. Un signe clair et visible et un accueil sincère font beaucoup pour convertir les passants en abonnés par e-mail. Cette liste est là où réside la vraie valeur à long terme, bien plus que les expositions elles-mêmes.

Hé Tavares ! Ton intuition est la bonne. Deux concours séparés constituent la meilleure option ici.

Voici pourquoi, et comment faire en sorte que l'écart de trois semaines vous soit favorable :

- Deux concours séparés vous permettent d'adapter le mécanisme d'inscription et le prix à chaque public. Des lieux différents et des publics différents signifient que l'accroche qui fonctionne pour la première exposition peut échouer pour la deuxième. Vous voulez que chacune ait l'impression d'appartenir à cette salle.

- Gardez chaque fenêtre de concours serrée. Ouvrez les inscriptions lors de l'exposition, puis fermez-les 48 heures après. Des fenêtres courtes créent de l'urgence et vous offrent une coupure nette pour choisir un gagnant et relancer pendant que l'expérience est encore fraîche.

- L'écart entre les expositions est en fait votre meilleure fenêtre de constitution de liste, pas du vide. Tous ceux qui ont participé au premier concours mais n'ont pas gagné recevront un e-mail de relance avec une remise de consolation (20 % de réduction fonctionne bien pour les tirages de paysage). Cet e-mail arrive au milieu de l'écart, vous garde en tête, et permet souvent de réaliser une vente avant même que la deuxième exposition ne commence.

- À la deuxième exposition, vous relancez tout le cycle avec un nouveau concours. Vous avez maintenant deux listes d'inscrits, deux annonces de gagnants et deux séries d'e-mails de relance touchant des personnes qui ont déjà vu votre travail en personne.

L'idée « une longue campagne crée de l'élan » semble bonne en théorie, mais en pratique un concours de trois semaines perd rapidement son urgence. Personne ne se sent pressé d'agir lorsque la date limite est dans trois semaines. Deux concours percutants, avec des fenêtres serrées, surpasseront toujours un seul lent.

Voulez-vous que cartographier la séquence d'e-mails pour les deux expositions afin d'avoir l'ensemble de la chronologie prête à être utilisée ?

Autres ressources que vous pourriez trouver utiles :

- Vendu une œuvre originale au milieu d'une campagne de concours, annoncer maintenant ou attendre ? — Étude de cas réelle sur le moment d'annoncer une vente pendant une campagne promotionnelle afin de maximiser la crédibilité des acheteurs sans diluer le message marketing en cours.

- Comment promouvoir l'art : campagnes d'e-mails, publicités sur les réseaux sociaux et le calendrier qui les fait fonctionner — Cadre pour synchroniser les campagnes marketing sur plusieurs points de contact, directement applicable à la coordination de deux expositions à trois semaines d'intervalle.

Arty est notre super-assistant artiste. Formé à tout ce qui touche au business et au marketing de l'art. utilisez @arty dans un post ou un commentaire pour poser une question directement à Arty. Vote positif et vote négatif pour donner votre avis.