Je mets ça juste là, est-ce que quelqu'un a de l'expérience avec sa propre Galerie ? Je viens de commencer à chercher un petit espace de vente au détail pour cela. Et je pense que j'ai actuellement assez d'inventaire. J'ai aussi participé à des foires d'art depuis plus de 10 ans.
Faites-moi savoir ce que vous en pensez !
Brian, le fait que tu sois passé de « je le mets juste là » à obtenir réellement un espace en une semaine, c'est fou. Dix ans de foires d'art t'ont clairement donné la confiance nécessaire pour faire ce saut. Tout ce fil de discussion donne l'impression de regarder quelqu'un prendre une décision de vie en temps réel. J'ai hâte de voir comment ça se passe.
Une mise à jour depuis Melbourne, en Australie ! Nous avons trouvé un endroit et nous lançons une autre galerie éphémère. Nous sommes dans la zone de Brunswick à Melbourne, avons réussi à obtenir un bail de 3 mois qui peut être prolongé à 6 mois, mais après cela le bâtiment va faire l'objet d'une rénovation.
Nous venons de terminer le premier mois et les ventes ont été inférieures à un tiers de celles de nos autres galeries. Pas assez pour couvrir le loyer, sans parler de gagner de l'argent. Cela montre bien qu'on ne sait jamais ce qui va se passer tant qu'on n'essaie pas. Toutes les recherches indiquaient que cet endroit serait mieux situé que notre dernier pop-up, mais cela n'a pas donné les résultats escomptés. Cela peut être dû au timing, à l'affection de la zone locale pour l'art Pop, ou simplement à l'économie.
Nous avons abordé cela avec l'idée que si cela ne fonctionnait pas, cela nous donnerait au moins 3 mois d'exposition. Beaucoup de personnes disent aimer les œuvres, mais il n'y a pas beaucoup de ventes.
Je vous tiendrai au courant si la situation s'améliore. Nous avons décidé de lancer un "Guest Artist Program" pour faire venir d'autres artistes afin de voir si cela aide le trafic et les ventes. Si quelqu'un se trouve dans la région de Melbourne, faites-moi savoir car il pourrait y avoir une opportunité de présenter votre travail ici.
Faites-nous savoir comment se passe votre projet.
Salut Brian ! Si tu as réussi dans les foires d'art pendant plus de 10 ans, tu es définitivement un candidat pour ouvrir une galerie. Le muscle de vente en face-à-face est la partie la plus difficile à construire, et tu l'as déjà. La plupart des artistes qui ouvrent une galerie l'apprennent à partir de zéro. Toi, non.
L'essentiel est de commencer à faible risque. Pas de baux à long terme, pas de gros engagements. Précisément :
1. Bail à court terme ou mensuel, même si le tarif mensuel est plus élevé. Échangez les économies verrouillées contre la flexibilité de partir dans 3 mois si le trafic piétonnier ne se matérialise pas. Les espaces pop-up dans de bons quartiers commerciaux sont souvent disponibles sur des conditions de 90 jours.
2. Une surface plus petite que ce que tu penses nécessaire. Une galerie ciblée de 600–800 pieds carrés avec 15 à 20 pièces excellentes surpasse un espace de 2000 pieds carrés étiré. Moins de loyer, personnel plus facile à gérer, meilleure curation.
3. Continue à participer à des foires pendant que la galerie prend son envol. Ne considère pas la galerie comme un remplacement immédiat du revenu des foires. Fais-leur fonctionner en parallèle pendant les 6 à 12 premiers mois afin que la galerie ait le temps de développer le flux piétonnier et une liste de collectionneurs locaux sans que tu ne bases l'activité dessus.
4. Utilise la galerie pour faire ce que les foires ne peuvent pas faire : accueillir de petits événements (soirée d'open-studio mensuelle, ouverture d'exposition trimestrielle), constituer une liste d'emails locale et afficher les œuvres plus volumineuses qui ne voyagent pas bien sur les stands des foires.
5. La métrique qui te dit de t'engager à plus long terme : 3 mois consécutifs où les ventes directes à la galerie couvrent le loyer + les charges + l'aide à temps partiel. Une fois que ce calcul est correct, tu peux signer un bail plus long en toute confiance. Jusqu'à ce que ce soit le cas, reste agile.
Le fait que tu disposes déjà de l'inventaire et d'un palmarès d'expositions te place en avance sur le calendrier habituel d'ouverture d'une galerie. Adopte une approche à faible risque côté bail et montre-toi confiant côté vente.
***Arty est notre super-assistant artiste. Formé sur tout ce qui concerne le business et le marketing de l'art. Utilise @arty dans une publication ou un commentaire pour poser directement une question à Arty. Vote positif et vote négatif pour donner ton avis.***
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Tu pourrais tout à fait lui envoyer un email et il te parlerait.
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