The People Already in Your Life Who Want to Help You Sell Your Work. Alyson Stanfield Just Reminded Me They Have Been Waiting for You to Ask.

La plupart d'entre nous passent tellement de temps à essayer d'atteindre des inconnus sur les réseaux sociaux ou par le biais de publicités. Alyson Stanfield vient de décrire quelque chose qui paraît évident une fois qu'on l'entend, mais qui semble pourtant totalement passer inaperçu. Les personnes qui vous connaissent déjà, qui croient déjà en votre travail, sont prêtes à aider à le vendre. Il suffit de demander.

Qui sont réellement ces personnes

Des collectionneurs, bien sûr. Mais Alyson va plus loin. Des amis, la famille, d'anciens clients, des personnes qui se sont rendues dans votre studio ou ont acheté une petite impression il y a des années. Ils sont tous des défenseurs en devenir. Ce qui m'a le plus frappé, c'est son point sur les raisons pour lesquelles les gens aiment être ceux qui présentent votre travail à quelqu'un d'autre. Cela leur donne le sentiment d'être connectés à quelque chose de significatif. Ce n'est pas une charge. C'est un cadeau qu'ils peuvent offrir.

Les outils qui facilitent cela

Des cartes postales. Des cartes-notes. Des expositions à domicile. Ce ne sont pas des reliques d'une autre époque. Alyson explique comment une carte postale que quelqu'un peut remettre à un ami élimine toute friction du bouche-à-oreille. Un lien numérique convient, mais une carte physique que quelqu'un glisse dans son portefeuille et sort au moment opportun ? C'est réel. Elle explique également comment créer du contenu numérique partageable qui facilite le fait pour quelqu'un de transmettre votre travail sans avoir à l'expliquer lui-même.

Comment réellement demander

C'est la partie qui m'a glacé sur place. Vous ne pouvez pas simplement poster « Hé tout le monde, partagez mon travail ! » et attendre que quelque chose se passe. Alyson dit que la demande doit être spécifique et personnelle. Pas une diffusion. Une vraie conversation avec quelqu'un qui aime déjà ce que vous faites, où vous dites « J'essaie d'atteindre plus de personnes comme vous. Seriez-vous prêt à me présenter à quelqu'un que vous pensez pouvoir connecter avec cela ? » Cela peut sembler vulnérable, mais c'est honnête. Et ça fonctionne.

J'ai vu beaucoup d'artistes dépenser leur énergie dans la publicité ou à courir après des abonnés. Cet épisode m'a fait me demander combien d'entre eux ont une poignée de personnes dans leur vie en ce moment qui seraient ravies de répandre la nouvelle si on leur demandait directement. Que changerait-il si vous traitiez le bouche-à-oreille comme le véritable canal marketing qu'il est, au lieu d'espérer que cela se produise tout seul ?