Les collectionneurs qui définiront votre carrière cherchent déjà à vous trouver

Une enquête publiée cette semaine devrait fondamentalement changer la façon dont vous envisagez de construire votre carrière artistique. Les collectionneurs de la génération Z dépensent désormais en moyenne 347 460 $ par an en art. C'est plus du double de n'importe quelle autre génération. Et voici la partie qui compte le plus : ils trouvent des artistes via Instagram, achètent directement, et peu leur importe s'ils n'ont jamais entendu parler de votre nom auparavant.

La révolution des ventes directes est déjà là

Soixante-neuf pour cent des collectionneurs achètent désormais directement auprès des artistes. Ce chiffre est en hausse de 6 % par rapport à l'année dernière et a plus que doublé depuis 2024. Près de la moitié achète dans les studios des artistes. Quarante pour cent commandent des œuvres. Trente-huit pour cent achètent via Instagram. Les gardiens ne sont pas partis, mais les portes restent grandes ouvertes.

La Génération Z n'attend pas la permission

Ces jeunes collectionneurs ne parcourent pas les listes de galeries établies à la recherche de valeurs sûres. Cinquante-six pour cent des collectionneurs de la Génération Z ont acheté des œuvres auprès d'artistes qu'ils ne connaissaient pas, contre seulement 36 % des baby-boomers. Ils recherchent activement des voix émergentes. Ils assistent à environ un événement artistique par semaine. Et lorsqu'ils trouvent des œuvres avec lesquelles ils se connectent, ils dépensent. La Génération Z représentait près de la moitié de tous les collectionneurs ayant acheté des œuvres d'un million de dollars ou plus au cours de la première moitié de cette année.

Ce que cela signifie pour vous

L'ancien parcours de carrière ressemblait à ceci : créer des œuvres, être repéré par une galerie, espérer qu'elle vous expose, espérer que quelqu'un achète. Ce chemin existe encore, et les galeries restent importantes. Mais il existe désormais un chemin parallèle où le collectionneur vient vous chercher, vous trouve sur les réseaux sociaux, vous envoie un message directement et achète. Dix-neuf pour cent de toutes les dépenses des collectionneurs passent désormais par des achats directs auprès des artistes. C'est de l'argent réel allant directement vers les artistes sans qu'un intermédiaire n'en prenne 50 %.

La relation est l'actif

Clare McAndrew, qui a mené l'enquête, a déclaré que les résultats « ont complètement réfuté » l'hypothèse selon laquelle les collectionneurs plus jeunes seraient passifs ou désengagés. Ils sont tout le contraire. Ils chassent. Ils sont curieux. Ils veulent connaître la personne derrière l'œuvre. Votre histoire, votre processus, votre studio, votre visage filmé à la caméra expliquant pourquoi vous avez créé quelque chose. Ce ne sont pas des astuces de marketing. Ce sont les relations qui transforment un défilement en vente.

Si vous attendiez que quelqu'un vous découvre, sachez que quelqu'un le fait déjà. Il vous suffit d'être trouvable.