Faites le ménage dans votre activité artistique : pourquoi une échelle de prix pourrait doubler vos revenus

Si vous vendez de l'art depuis un certain temps, vous avez probablement rencontré ce mur frustrant : vous savez que votre travail est bon, mais les ventes ne suivent pas les efforts. Patrick chez Art Storefronts vient de publier un épisode du Art Marketing Podcast qui aborde ce sujet de manière directe, et honnêtement, cela pourrait changer votre façon de voir l'ensemble de votre gamme de produits.

La publicité Facebook à 2 000 $ qui n'a rien vendu

Patrick commence par une histoire qui m'a laissé sans voix. Une artiste a dépensé 2 000 $ en publicités sur Facebook et n'a obtenu aucun achat. Pas quelques ventes. Zéro. La raison ? La seule chose dans sa boutique était des peintures originales à partir de 500 $. Réfléchissez-y un instant. Elle ciblait un public froid sans offrir quelque chose d'abord abordable comme point de départ. C'est comme ouvrir un restaurant où l'item le moins cher du menu est un menu dégustation de sept plats. Certaines personnes entreront, bien sûr, mais la plupart continueront simplement à partir.

Le cadre de l'échelle des prix

Voici le moment où l'épisode a vraiment fait sens pour moi. Patrick décompose une structure de tarification à trois niveaux que chaque artiste devrait envisager. En bas, vous avez vos produits d'entrée de gamme, des choses comme des coques de téléphone, de petites impressions, ou des cartes de vœux, tous à moins de 50 $. Au milieu, vous avez vos pièces de milieu de gamme, peut-être des impressions plus grandes ou des originaux plus petits, dans la plage de 100 à 500 $. Et en haut, vos originaux signature et les commandes sur mesure. L'idée est simple mais puissante : cette coque de téléphone à 40 $ n'est pas qu'une vente. C'est le début d'une relation. Quelqu'un qui adore votre art sur sa coque de téléphone aujourd'hui pourrait être la personne qui achètera un original à 5 000 $ l'année prochaine.

Pourquoi le moment est parfait maintenant

Voici une statistique de l'épisode qui m'a époustouflé : les Américains consultent leur téléphone 186 fois par jour. À chaque fois qu'une personne prend une coque de téléphone avec votre art, c'est un petit rappel qu'elle aime ce que vous créez. Et avec la fête des Mères et la fête des Pères qui arrivent dans les prochains mois, il y a un public d'acheteurs de cadeaux qui cherche activement quelque chose de significatif à offrir. Le remboursement d'impôt moyen actuel est d'environ 3 100 $, donc les gens ont vraiment de l'argent à dépenser. Le timing n'aurait pas pu être meilleur.

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Patrick conclut avec un exercice pratique que j'ai trouvé brillant par sa simplicité. Faites l'audit de tout ce que vous vendez actuellement et notez le prix de chaque article. Si rien dans votre boutique n'est à moins de 50 $, ajoutez quelque chose cette semaine. Pas le mois prochain. Cette semaine. Il soutient que la plupart des artistes sur- pensent cette étape et finissent par ne jamais le faire, alors que la réalité est qu'une coque de téléphone imprimée à la demande ou un petit ensemble de cartes de vœux pourrait être en ligne dans votre boutique d'ici la fin de la journée.

Que vous débutiez ou que vous vendiez depuis des années, cet épisode rappelle solidement que parfois le mouvement d'affaires le plus intelligent n'est pas de créer plus d'art. C'est rendre l'art que vous avez déjà plus accessible à plus de personnes. Quel est l'article le plus abordable dans votre boutique en ce moment ? J'aimerais entendre ce qui fonctionne pour vous.