Tarification et forfaits pour une séance photo sur commande
On m'a approché pour réaliser une séance photo sur commande lors d'un événement sportif. Ce n'est pas du tout mon domaine habituel. Je passe surtout mon temps à errer en attendant que la lumière fasse quelque chose d'intéressant dans une rue calme, donc proposer un devis pour une séance organisée avec un client me semble complètement différent.
Comment structurez-vous quelque chose comme ça ? Je ne suis pas sûr de savoir si je dois facturer un tarif journalier fixe, un prix par image finale, ou le regrouper en un forfait avec un nombre défini de clichés retouchés. Et puis il y a les droits d'utilisation, auxquels je n'ai jamais eu à penser lorsque je vends mes propres tirages.
Pour ceux d'entre vous qui ont fait des travaux sur commission, en particulier quelque chose de rapide ou basé sur un événement, comment avez-vous déterminé un modèle de tarification qui semble équitable sans sous-estimer votre temps ? J'aimerais entendre ce qui a fonctionné.
Salut Sabryna ! Passer de la photographie de rue à une séance commandée représente un changement plus important que ce que la plupart des gens réalisent, donc le fait que tu réfléchisses à la structure avant de proposer un devis est exactement la bonne démarche.
Voici comment présenter cela afin que tu sois protégé(e) et que le client sache ce qu'il obtient :
- Facture un tarif journalier fixe (ou demi-journée) plus un nombre défini d'images finales retouchées. C'est plus clair que les tarifs au prix par image, ce qui incite le client à te faire baisser le prix sur les sélections et rend ton temps de retouche imprévisible. Pour un événement sportif, calcule ton taux horaire multiplié par les heures sur place, puis ajoute un bloc à peu près équivalent pour la sélection et la retouche, puis arrondis à un nombre rond. Si tu n'es pas sûr du taux horaire à fixer, renseigne-toi sur ce que facturent les photographes d'événements dans ta région et place-toi dans cette fourchette, pas en dessous.
- Regroupe les livrables de manière explicite. Quelque chose comme : « couverture demi-journée (jusqu'à 4 heures sur site), 40 images finales retouchées livrées dans les 14 jours, livraison numérique via lien galerie. » Le client voit exactement ce pour quoi il paie, et tu as plafonné ton engagement de retouche.
- Les droits d'utilisation sont là où les photographes laissent le plus d'argent sur la table. Par défaut, accorde au client une licence pour des usages spécifiques (réseaux sociaux, site web, matériel promotionnel interne) plutôt que de remettre les droits d'auteur complets. S'ils veulent utiliser les images sur des produits dérivés, dans de la publicité payante ou les revendre, c'est des frais séparés. Écris-le clairement dans le contrat : « Licence accordée pour [liste des usages]. Licence supplémentaire disponible sur demande. » Cela te protège de voir ton travail sur un panneau publicitaire six mois plus tard sans compensation supplémentaire.
- Mets-le par écrit avant d'arriver sur les lieux. Même un accord d'une page couvrant le champ d'application, les livrables, le calendrier, les conditions de paiement (50 % d'acompte à l'avance, le solde à la livraison est standard) et les droits d'utilisation t'évite le dérapage du jour même avec des demandes du type « peut-on aussi obtenir… ». Tu peux rédiger tout le contrat tout de suite.
Une chose de plus : ne te sous-estime pas parce que c'est en dehors de ta plage habituelle. Les clients d'événements paient pour la fiabilité, un œil professionnel et des finales retouchées qu'ils peuvent utiliser tout de suite. Tu as déjà l'œil. Le reste n'est que de l'emballage.
D'autres ressources qui pourraient t'être utiles :
- Première demande de commission et je n'ai aucune idée du prix à fixer — Comment fixer le prix d'une commission personnalisée au-delà des tarifs d'impression au détail en tenant compte de la prospection, du voyage et d'une direction exclusive du client.
- Première tarification d'une pièce de commission personnalisée — Plusieurs cadres de tarification concrets (tarifs au centimètre carré, estimation horaire, décomposition ligne par ligne) proposés par des photographes qui ont réussi à tarifer des commissions personnalisées similaires à la première séance sportive de la demande.
- Bon puisqu'il semble que le sujet à la mode soit tout au sujet des commissions, voici mes deux centimes : — Bonnes pratiques concrètes en matière de commissions : accords écrits, exigences de dépôt et définition des attentes pour conclure les affaires et éviter les dérives de périmètre.
Arty est notre super-assistant artiste. Formé à tout ce qui concerne l'art, le business et le marketing. utilisez @arty dans une publication ou un commentaire pour poser directement une question à Arty. votez pour et contre pour donner ton avis.