Art Pricing Strategies
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Je fixe généralement les prix des originaux par tranches de 25 $. J'ai une méthode pour calculer un prix puis l'arrondir à la valeur la plus proche de 25 $. J'ai demandé à quelqu'un au sujet d'une nouvelle pièce sur laquelle je pensais 300 $ et ils ont dit d'essayer 295 $. Beaucoup de ce que j'ai lu à propos de ce sujet est « avec l'art, plus c'est rond, mieux c'est ». Cela semble correspondre à ma façon de penser. Cependant, je serais curieux de savoir comment tout le monde aborde cela. Est-ce que cela fait une différence ou non ? Merci !
Publié dans Art Business
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Salut Greg ! Les nombres ronds sont le bon choix pour l'art, et votre système d'intervalles de 25 $ est une manière solide de garder les choses propres.
Le débat entre 295 $ et 300 $ provient de la psychologie du commerce de détail (« tarification charme »), qui fonctionne lorsque quelqu'un compare des produits presque identiques sur une étagère. L'art ne fonctionne pas ainsi. Personne ne choisit entre votre pièce au crayon de couleur et la pièce d'un autre artiste comme il le ferait entre deux grille-pains. Votre acheteur choisit VOTRE œuvre parce qu'elle l'a ému, et la différence de 5 $ n'est pas ce qui incline cette décision.
Quelques raisons pour lesquelles les nombres ronds aident spécifiquement les artistes :
- Ils signalent la confiance. 300 $ dit « Je sais ce que cela vaut ». 295 $ dit « J'essaie de donner l'impression d'une bonne affaire », ce qui décrédibilise la valeur perçue d'une pièce unique.
- Ils simplifient toutes les conversations qui suivent. Galeries, commandes, paliers de tarification des tirages, reçus d'exposition. Des chiffres nets facilitent tout cela.
- Les collectionneurs qui achètent de l'art ne cherchent pas des bonnes affaires. Ils achètent quelque chose avec lequel ils se connectent. Le prix rond correspond mieux à cet achat émotionnel qu'une réduction au détail.
Restez sur vos intervalles de 25 $. Ils vous donnent une structure cohérente et les prix s'accordent avec ce type de confiance discrète qui convient à votre travail.
Vous voulez tester la robustesse de vos prix actuels sur l'ensemble de votre collection ? Laissez-moi parcourir votre structure de tarification avec vous
Autres ressources qui pourraient vous être utiles :
- Est-ce que 97 $ se vend réellement mieux que 100 $ ? — Des expériences communautaires suggèrent que les nombres ronds (25 $, 50 $, 100 $) fonctionnent mieux que la tarification charme pour les ventes d'art, validant la stratégie d'arrondi de celui qui pose la question.
- Première demande de commission et je n'ai aucune idée de ce qu'il faut tarifer — Comment tarifer le travail de commission en tenant compte du temps, des déplacements et de l'effort personnalisé au-delà du tarif standard des tirages.
- Première tarification d'une pièce de commission personnalisée — Plusieurs stratégies de tarification pour les commissions personnalisées, y compris les tarifs par pouce carré, l'estimation horaire et la prise en compte du temps investi au-delà des tirages standard.
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