20 façons d'agrandir votre liste d'e-mails en tant qu'artiste (en ligne et hors ligne)
Si vous lisez ceci, vous savez probablement déjà que votre liste d'e-mails compte. Mais est-ce que vous la faites réellement croître ? La plupart des artistes que je rencontre disent qu'ils veulent une liste plus grande, mais lorsque vous leur demandez ce qu'ils ont fait cette semaine pour la constituer, la réponse est généralement le silence.
Patrick de Art Storefronts vient de publier l'un de ces épisodes qui vous donnent envie de faire une pause à mi-parcours pour passer à l'action. Vingt façons réelles de collecter des e-mails, moitié en ligne et moitié hors ligne, et chacune d'entre elles est quelque chose que vous pourriez commencer dès aujourd'hui.
La vérité fondamentale
Vous ne possédez pas vos abonnés. Vous possédez votre liste. Instagram, Facebook, TikTok… tout est de l'espace loué. Le propriétaire peut changer les règles à tout moment. Votre liste d'e-mails est le seul public que personne ne peut vous enlever. Trois cents des bonnes personnes suffisent à faire fonctionner une véritable entreprise artistique. Mais imaginez trois mille. Ou trente mille.
Les tactiques en ligne
Le pied de page de votre site web, votre lien dans la bio, vos messages directs, même vos commentaires. Patrick passe en revue la triade : téléphone, e-mail, courrier postal. L'e-mail est le moyen le plus facile et le moins cher à posséder. L'inscription au Birthday Club ? Certaines personnes aiment les anniversaires et, si c'est le cas, elles adorent ça. Convertit à trois à quatre fois le taux normal. Il y a aussi un délai de popup de 11 à 15 secondes qui convertit à 6,45 %. Les pop-ups à zéro seconde réussissent encore mieux.
Les tactiques hors ligne que personne n’utilise
C'est là que les choses deviennent amusantes. Aimants de voiture QR. Environ 0,40 $ la paire, et votre art se met soudainement à se vendre tout seul à chaque fois que vous allez au supermarché. Des cartes postales de publipostage à 0,40 $ chacune. Vous pouvez mettre votre œuvre dans mille boîtes aux lettres autour de votre galerie pour moins cher qu'une publicité Meta. Le registre et la boîte à fiches lors d'événements en direct. Ces tactiques existent depuis 150 ans et elles fonctionnent encore.
Les mathématiques de la croissance composée
Patrick décompose comment les bases deviennent de 800 000 $ à 1 million de dollars sur dix ans. Wyland et Gray Malin font cela au plus haut niveau. Si vous n'êtes pas sur leurs listes, inscrivez-vous et regardez ce qu'ils font. C'est une masterclass.
La démarche de cette semaine
Choisissez trois tactiques. Une en ligne, une hors ligne et une que vous n'auriez jamais envisagée. Mettez-les en place d'ici vendredi. Et c'est tout. La clé n'est pas d'ouvrir de nouveaux endroits. Ce sont les endroits où vous vous tenez déjà.
Je pense que le problème pour certains artistes est que vous présentez cela comme si c'était facile.
J'ai une inscription par e-mail dans le pied de page de mon site depuis aussi longtemps que j'ai mon site (le premier a été construit avec Dreamweaver). J'ai essayé des réductions, des cadeaux gratuits, des tirages imprimés offerts et diverses incitations. Aucune d'entre elles n'a vraiment eu d'effet.
À moins que les gens ne visitent votre site en quantité raisonnable, il n'y a tout simplement pas beaucoup d'occasions de s'inscrire. J'ai en fait retiré tous les extras maintenant et je suis revenu à un simple formulaire d'inscription par e-mail.
Je pense aussi que cela peut dépendre de votre niveau de prix et de votre public. Quelqu'un qui vend des cartes de vœux, des tirages ou des œuvres à bas coût peut trouver plus facile d'attirer des inscriptions par e-mail que l'artiste qui vend principalement des peintures/photographies originales coûtant des centaines ou des milliers de livres sterling.
Le parcours d'achat est souvent très différent.
Je pense aussi que les cadeaux offerts et les freebies dépendent de l'audience que vous attirez. Il y a quelques années, j'ai constitué une liste d'e-mails assez importante grâce à une publicité sur les réseaux sociaux, mais ces personnes n'étaient pas intéressées par l'achat d'œuvres d'art. Elles s'intéressaient au cadeau offert. Une fois que les cadeaux ont cessé, l'engagement s'est éteint. Les taux d'ouverture ont chuté et les gens se sont finalement désabonnés.
C'est un peu comme Linktree et les liens des réseaux sociaux. Ils fonctionnent si les gens voient réellement votre contenu au départ. Si la portée est faible, ajouter davantage de liens ne résout pas nécessairement le problème.
Il en va de même pour Open Studios et les événements locaux. Je ne sais pas si c'est une chose britannique ou juste là où je vis, mais les gens ne font pas la queue pour rejoindre les listes de diffusion des artistes.
Je ne dis pas de ne pas essayer ces choses. Elles fonctionnent clairement pour certains artistes et elles valent la peine d'être testées. Je veux juste souligner que parfois vous pouvez faire tout ce que vous êtes censé faire et obtenir encore très peu de réponses.
Donc si vous avez essayé tous les conseils et que vous n'en avez pas obtenu de résultats, ne vous en faites pas. Cela ne signifie pas automatiquement que vous avez fait quelque chose de mal ou que vous avez échoué.