¿Cuáles son tus icks al vender arte? 😝
⚠ Advertencia: publica solo si estás abierto(a) a respuestas honestas de expertos en marketing y de tus pares/compañeros!
He sido profesional de marketing durante mucho tiempo, y en los dos últimos años me he especializado en ayudar a los artistas a vender su obra.
Como artista yo mismo (y una persona que ya no quiere complacer a todos), sé exactamente lo incómodo que puede sentirse vender.
No quieres parecer insistente. No quieres que cada conversación parezca transaccional. No quieres que tus amigos, seguidores o coleccionistas sientan que están siendo constantemente bombardeados con ventas.
Después de trabajar con miles de artistas, puedo decirte que esto no es nada inusual. De hecho, es una de las dificultades más comunes que vemos.
¡Así que hablemos de ello!
😝 ¿Cuáles son tus icks de venta?
😝 ¿Qué te hace paralizarte cuando llega el momento de promocionar tu trabajo?
😝 ¿Qué se siente incómodo, torpe o poco auténtico?
😝 O si no estás vendiendo tanto como te gustaría, ¿por qué crees que es?
El equipo de marketing ASF intervendrá con comentarios honestos, consejos prácticos y respuestas para ayudarte a trabajar en ello y reformular tu 'ick'.
A veces, el avance que buscas está escondido detrás de lo que has estado evitando.
Enviar boletines con tono comercial se siente tan "no soy yo". Dicho eso, estoy muy cómodo enviando boletines que presentan trabajo nuevo junto con historias personales sobre esa obra y/o la inspiración y experiencias detrás de ella. Agrego botones de Compra Ahora a ese tipo de correos de forma generosa y sin angustia. Es el tipo de ventas en general lo que me da vergüenza, como si fuera un teleoperador llamando de forma fría a la hora de la cena. CoPilot y ASF ayudan con esto, pero todavía me incomoda emocionalmente enviar correos sobre ventas en todo el sitio, aunque a nivel intelectual sé que son importantes y probablemente a nadie le molestan. De alguna manera, las publicaciones en redes sociales sobre la misma venta no me incomodan tanto como lo hacen los correos (más importantes).
Muy interesante, ¡gracias por compartir, Lindy! Creo que esto es una reacción humana normal para cualquiera que tenga habilidades sociales. Sabemos que es descortés hablar solo de nosotros mismos o hacer una gran petición al azar. Queremos que las conversaciones tengan un ida y vuelta.
Los correos promocionales pueden parecer unilaterales. Un boletín puede sentirse más cálido. Y creo que también está pasando otra cosa. Cuando escribes sobre tu arte, la importancia de ello, ¿la inspiración? Estás haciendo otra cosa - estás recordando a tus coleccionistas y TÚ MISMO por qué tu arte tiene valor.
Cuando realmente creemos que algo tiene valor, nos sentimos más justificados para pedir algo a cambio.
Desde el lado del marketing, voy a desglosar un poco la psicología. Los boletines informativos con información pueden ser geniales para calentar a la gente si tienen tiempo para leer. Los correos promocionales son directos y al grano, dando a alguien que ya está listo para comprar exactamente lo que necesita para dar el paso.
Es algo parecido a la diferencia entre tomar un batido o una comida completa. Cuando solo quieres un batido, una comida completa te parece poco atractiva, y cuando quieres una comida completa, un batido te parece insultante.
Piénsalo si tienes gripe estomacal y alguien te ofrece una comida grande y grasienta. ¡No vas a tomar batidos para toda la vida! Simplemente no es lo que necesitas en ese momento. Necesitas un batido.
Las ofertas promocionales en realidad llenan una necesidad para aquellos que estaban listos para comprar, y ahora tienen el incentivo para hacerlo!
Copiando esto a mi documento de Word "Art Helper" para volver a consultarlo una y otra vez.
Gracias, Gin: ahora siempre pensaré "Just a Smoothie" cuando envíe un correo promocional. Pensar con el estómago me resulta bastante fácil, así que ¡esto debería funcionar muy bien!😂