Las personas que ya están en tu vida y quieren ayudarte a vender tu trabajo. Alyson Stanfield me recordó que han estado esperando a que les pidas.

La mayoría de nosotros pasamos tanto tiempo tratando de alcanzar a desconocidos en las redes sociales o a través de anuncios. Alyson Stanfield acaba de describir algo que parece obvio cuando lo oyes, pero de alguna manera pasa completamente desapercibido. Las personas que ya te conocen, que ya creen en tu trabajo, están listas para ayudar a venderlo. Solo tienes que pedirlo.

¿Quiénes son en realidad estas personas?

Coleccionistas, por supuesto. Pero Alyson va más lejos. Amigos, familiares, clientes anteriores, personas que han acudido a tu estudio o compraron una pequeña impresión hace años. Todos ellos son defensores en potencia. Lo que más me impactó fue su punto sobre por qué a la gente le encanta ser quien presenta tu trabajo a otra persona. Les hace sentirse conectados con algo significativo. No es una carga. Es un regalo que pueden dar.

Las herramientas que lo facilitan

Tarjetas postales. Tarjetas de notas. Reuniones en casa. Estos no son reliquias de otra era. Alyson explica cómo una postal que alguien puede entregar a un amigo elimina toda fricción de boca a boca. Un enlace digital está bien, pero ¿una tarjeta física que alguien guarda en su cartera y saca en el momento adecuado? Eso es real. Ella también explica cómo crear contenido digital que se comparta, que facilita que alguien reenvíe tu trabajo sin tener que explicarlo.

Cómo pedir realmente

Esta es la parte que me dejó paralizado. No puedes simplemente publicar \"¡Hola a todos, compartan mi trabajo!\" y esperar que algo pase. Alyson dice que la solicitud tiene que ser específica y personal. No es una difusión. Una conversación real con alguien que ya ama lo que haces, donde dices \"Estoy tratando de llegar a más personas como tú. ¿Estarías dispuesto a presentarme a alguien que creas que podría conectarse con esto?\" Eso se siente vulnerable, pero es honesto. Y funciona.

He visto a muchos artistas volcar energía en la publicidad o persiguiendo seguidores. Este episodio me hizo preguntarme cuántos de ellos tienen un puñado de personas en sus vidas en este momento que difundirían la palabra con gusto si se les pidiera directamente. ¿Qué cambiaría si trataras el boca a boca como el verdadero canal de marketing que es, en lugar de esperar a que ocurra por sí solo?