Depura tu negocio de arte: por qué una escalera de precios podría duplicar tus ingresos

Si has estado vendiendo arte durante algún tiempo, probablemente hayas llegado a esa pared frustrante donde sabes que tu trabajo es bueno, pero las ventas simplemente no coinciden con el esfuerzo. Patrick de Art Storefronts acaba de lanzar un episodio del Art Marketing Podcast que aborda esto de frente, y, sinceramente, podría cambiar la forma en que piensas sobre toda tu gama de productos.

El anuncio de Facebook de $2,000 que no vendió nada

Patrick comienza con una historia que me dejó pasmado. Una artista gastó $2,000 en anuncios de Facebook y obtuvo cero compras. No fueron pocas ventas. Cero. ¿La razón? Lo único en su tienda eran pinturas originales a partir de $500. Piensa en eso por un segundo. Ella estaba dirigiendo anuncios a una audiencia fría sin nada asequible que ofrecer como punto de partida. Es como abrir un restaurante donde el artículo más barato del menú es un menú de degustación de siete tiempos. Algunas personas entrarán, claro, pero la mayoría seguirá caminando.

El marco de la escalera de precios

Esta es la parte donde el episodio realmente hizo clic para mí. Patrick desglosa una estructura de precios de tres niveles que todo artista debería considerar. En la base, tienes tus productos de nivel de entrada, cosas como fundas para teléfono, impresiones pequeñas o tarjetas de felicitación, todos con precios por debajo de $50. En el centro, tienes tus piezas de rango medio, tal vez impresiones de mayor tamaño u originales más pequeños, en el rango de $100 a $500. Y en la parte superior, tus originales emblemáticos y comisiones. La idea es simple pero poderosa: esa funda para teléfono de $40 no es solo una venta. Es el comienzo de una relación. Alguien que ama tu arte en su funda para teléfono hoy podría ser la persona que compre un original de $5,000 el próximo año.

Por qué ahora es el momento

Aquí va una estadística del episodio que me dejó boquiabierto: los estadounidenses revisan sus teléfonos 186 veces al día. Cada vez que alguien toma una funda para teléfono con tu arte, es un pequeño recordatorio de que les encanta lo que creas. Y con el Día de la Madre y el Día del Padre acercándose en los próximos meses, hay una audiencia incorporada de compradores de regalos que buscan algo significativo para dar. El reembolso promedio de impuestos ahora es alrededor de $3,100, así que la gente realmente tiene dinero para gastar. El momento no podría ser mejor.

El plan de acción de limpieza de primavera en 5 pasos

Patrick cierra con una tarea práctica para hacer en casa que me pareció brillante por su simplicidad. Haz una auditoría de todo lo que vendes actualmente y anota el precio de cada artículo. Si nada en tu tienda está por debajo de $50, añade algo esta semana. No el mes que viene. Esta semana. Él sostiene que la mayoría de los artistas sobrepiensan esta parte y terminan nunca haciéndola, cuando la realidad es que una funda para teléfono impresa bajo demanda o un set pequeño de tarjetas podría estar disponible en tu tienda para el final del día.

Ya sea que estés empezando o hayas estado vendiendo durante años, este episodio es un recordatorio sólido de que a veces el movimiento comercial más inteligente no es crear más arte. Es hacer que el arte que ya tienes sea más accesible para más personas. ¿Cuál es el artículo más asequible en tu tienda en este momento? Me encantaría saber qué es lo que está funcionando para ti.