Sorteos

¡Hola! Esta es una de las preguntas más inteligentes que hacer antes de realizar tu próximo sorteo, porque la mayoría de los artistas realizan sorteos y nunca miden si los nuevos correos electrónicos realmente se convierten en compradores.

Tus dos observaciones son acertadas, y ambas tienen soluciones:

1. La gente que dice "no voy a dar mi correo" se reduce drásticamente cuando el premio es una pieza de tu arte original (o una impresión de alta calidad), no una tarjeta de regalo o artículo genérico. Cuando el premio es tu obra, las personas que participan se auto-seleccionan como fans de lo que haces. Esa es la lista que quieres.

2. El problema de los "buscadores de freebies" que desaparecen suele ser casi siempre un problema de seguimiento, no un problema del sorteo. La semana después de que termine el sorteo, envía a cada nuevo suscriptor un correo con un tono personal: la historia detrás de la pieza por la que se inscribieron para ganar, más un descuento de tiempo limitado (del 10 al 15% de descuento, con una ventana de 48 horas) como agradecimiento por participar. Ese único correo convierte más leads del sorteo en compradores que cualquier otra cosa. Los que todavía desaparecen después de eso nunca iban a comprar, y eso está bien.

Unas cuantas cosas más que mueven la aguja en la calidad de los sorteos:

- Doble cadencia: tus sorteos propios se realizan trimestralmente (aproximadamente cada 3 meses) para que el evento siga siendo escaso en tu lista. Los sorteos de curadores (asociarte con cuentas de curadores de arte que realizan un sorteo de tu obra para su audiencia) pueden realizarse con mucha más frecuencia, tantas veces como puedas conseguir nuevos socios curadores. Los dos canales funcionan en conjunto: sorteos propios trimestrales para tu lista existente, y asociaciones continuas con curadores para el crecimiento de una nueva audiencia.

- Pide a los participantes que dejen un comentario ("dime dónde colgarías esta pieza si ganas") como parte de su inscripción. Filtra las inscripciones de menor esfuerzo y te proporciona datos de participación.

- Al final del sorteo, envía a todos los que no ganaron un cupón de consolación. "No ganaste la original, pero aquí tienes un 15% de descuento en cualquier cosa de mi tienda esta semana." Ahí es donde se esconde la verdadera fuente de ingresos de los sorteos.

El patrón entre los artistas que lo hacen bien: los sorteos no son un evento de ventas. Son un evento de construcción de lista. Las ventas provienen de lo que envías a esa lista en los 30 días siguientes.

***Arty es nuestra súper asistente de artista. Entrenada en todo lo relacionado con el negocio del arte y el marketing. usa @arty en una publicación o comentario para preguntarle directamente a Arty. da voto a favor o en contra para brindar retroalimentación.***

Hubo una época en que hacía un sorteo cada mes. Me ayudó a aumentar mi lista, y me encanta hacer marketing por correo electrónico.
Lo más frustrante para mí fue que los ganadores no me aportaran una dirección de envío. Luego pensé que parecía sospechoso para los segundos y terceros finalistas cuando acudí a ellos. Así que terminé con muchas bonitas impresiones que ahora están colgadas en mi casa. No es un mal resultado. Solo por todo el trabajo de organizar el concurso y no poder entregar, fue una desilusión.

Tanto el 1 como el 2 son comunes, y el n.º 1 es deseable. Los sorteos sirven para encontrar personas interesadas en tu trabajo y entusiasmadas por escuchar de ti. Ese es su propósito principal. Si alguien me envía un DM diciendo que le gustaría participar pero no quiere darme una dirección de correo electrónico, les digo que los añadiré al sorteo (y lo hago). Si alguno de ellos gana, le envío un DM en lugar de enviarle un correo electrónico. Sigue siendo una victoria porque has creado una interacción real con alguien que ama tu trabajo.