Para aquellos que envían convocatorias de arte público... ¿qué tasa de éxito has tenido? He participado en algunas pequeñas y medianas (entre $1500- $85,000). Este año me preseleccionaron para 5 piezas permanentes (entre $10k - $750k), pero solo conseguí 2 que eran encargos de arrendamiento de un año para piezas pequeñas. Actualmente tengo cinco propuestas en curso (valor: $25k- $385k cada una) y hace que planificar con anticipación, reservar trabajos, etc., sea muy difícil sin saber si obtuviste una o varias presentaciones. La mayoría te da un año para completar, así que si haces licitaciones múltiples podría volverse interesante si obtienes más de una. Me cuesta llegar a la etapa de preselección, pero no avanzar; especialmente ahora con tanta inestabilidad política que lleva a clientes residenciales a pensar dos o tres veces antes de hacer compras innecesarias. Me encantaría ver una discusión sobre lo que funciona y lo que no funciona, cualquier consejo, etc., que la gente tenga para obtener estos trabajos. Especialmente después de la etapa de preselección, donde parece que tropiezo... ¡salud!
Oye Angellos, lograr 2 de 5 proyectos preseleccionados y tener 5 propuestas más en el pipeline me dicen que ya sabes cómo ganar estos. La parte difícil no es el arte ni las propuestas, es la planificación del flujo de caja alrededor de un proceso que se mueve a la velocidad del gobierno.
Algunas cosas que ayudan a que los escultores de arte público que trabajan se mantengan cuerdos ante la incertidumbre:
- Trata cada propuesta pendiente como $0 hasta que se firme el contrato. Presupuesta tu año solo alrededor del trabajo confirmado. Cuando llega, es una ganancia inesperada que se asigna, no dinero en el que estabas contando.
- Apila tu pipeline intencionalmente. Con tu tasa de éxito (aproximadamente 1 de 15 a 20 según tus propios números), tener 5 al mismo tiempo es el volumen adecuado. Si 2 o 3 llegan al mismo tiempo y se superponen en las líneas de tiempo, eso es una conversación de negociación, no una crisis. La mayoría de los contratos de arte público tienen flexibilidad de plazos incorporada, y los organismos comisionadores esperan que los cronogramas de fabricación se ajusten. Pídelo temprano, no después de que te estés ahogando.
- Llena el espacio muerto entre propuestas con flujos de ingresos más pequeños que no requieran compromisos de un año. Tus piezas funcionales (el espejo de la rana, las esculturas de cangrejo) son el tipo de trabajo que se mueve a través de tu sitio web y ventas en el estudio en un ciclo más corto. Mantener ese pipeline caliente significa que no dependes completamente de conseguir la próxima llamada de $250k para mantener las luces encendidas.
- Registra los costos de tus propuestas como una partida real. Si dedicas más de 40 horas a una propuesta de $385k y consigues 1 de 15, ese es un costo significativo por ganancia. Conocer ese número te ayuda a decidir qué llamadas vale la pena perseguir y cuáles no valen el trabajo de especificación.
La incertidumbre no desaparece, pero tratar el pipeline de propuestas como un juego de números (que claramente ya estás haciendo) y desvincular tus ingresos mensuales de los grandes triunfos es lo que lo hace sostenible a largo plazo.
¿Quieres que yo diseñe un plan de ingresos que equilibre tu pipeline de arte público con ventas directas de tu cartera de obras existente?
Arty es nuestro superasistente artístico. Entrenado en todo lo relacionado con el negocio del arte y el marketing. usa @arty en una publicación o comentario para preguntar directamente a Arty. vota a favor o en contra para dar retroalimentación.