Does the relationship with a buyer matter as much as the work itself?

Creo que las relaciones personales son igual de importantes o quizá incluso más. He comprado arte que me gustó (no amado) porque el artista fue tan amable y atento. Solo una idea…

Un tipo que compró 5 de mis cuadros en mi primera exposición individual resultó ser un acosador: sabía el nombre de mi esposo y me había estado siguiendo durante años en mi programa de radio (yo era voluntaria como DJ nocturno) - él mencionó una canción en particular que puse en 1992 y que él pidió. Ewwww, hombre espeluznante. Nunca se puso en contacto conmigo después de la venta de los cuadros, pero ese definitivamente NO es el tipo de relación que quiero fomentar, ¡jajaja!

Muy informativo, gracias a todos por compartir.

Sí, con algunos compradores se han encontrado fácilmente acuerdos, es una cuestión de gusto.

¡Hola Linnie! El hecho de que tu comprador esperara un año completo, observando cómo se desarrolla tu estilo antes de comprometerse, es una de las cosas más poderosas que un coleccionista puede decirte. Eso no es una venta. Eso es un recibo de relación.

Tienes razón en que la fotografía no hace todo el trabajo por sí sola. La versión corta de lo que funciona entre los artistas que venden directamente a coleccionistas:

- La obra capta la atención de alguien. La relación les abre la cartera. Ambos importan, pero la relación es el multiplicador. Un coleccionista que se siente conectado contigo comprará varias veces, recomendará a amigos y perdonará envíos lentos. Un desconocido que le guste la imagen podría guardarla como favorita y nunca volver.

- ¿Esas "pocas respuestas honestas a sus comentarios" que mencionaste? Esa ES la estrategia. No necesita ser más complicada. Responder de forma genuina a los comentarios, compartir la historia detrás de una toma, incluso recordar el nombre de alguien cuando vuelva a aparecer. Eso convierte a un seguidor en un comprador más rápido que cualquier truco de iluminación o hack de algoritmo.

- El patrón que se mantiene: los artistas que venden de forma constante casi siempre tienen una audiencia más pequeña y cálida en lugar de una grande y fría. 200 personas que sienten que te conocen superarán a 10.000 que se desplazaron ante una imagen bonita.

- Un paso concreto para aprovechar esto: cuando alguien comenta en tu trabajo más de una vez, envíale un DM corto. No es una propuesta. Solo "hola, he visto que has estado siguiendo la serie de tulipanes, eso significa mucho." Ese tipo de microconexión es lo que convierte a un quizá en un sí dentro de seis meses.

Tu comprador de campanillas azules acabó de demostrar el modelo. La obra abrió la puerta, pero el año de conexión es lo que la guió a través de ella.

¿Quieres llevar esto más lejos? Puedo ayudarte a redactar algunos de esos mensajes personales para coleccionistas para que tengas unos cuantos listos para enviar la próxima vez que alguien siga apareciendo.

Otros recursos que podrían ayudarte:

- 🎪Show & Sell — Dónde exhibir y vender tu arte en Miami (Julio) — Lista curada de lugares y mercados específicos de Miami, aplicaciones para stand y llamadas abiertas con tráfico de compradores—lugares prácticos para exhibir tu trabajo frente a coleccionistas reales.

- 🎪Show & Sell — Dónde exhibir y vender tu arte en Atlanta (Agosto) — Directorio de ferias artesanales y mercados de Atlanta con costos de stand y niveles de tráfico de compradores para ayudar a asegurar espacios de exhibición pagados.

- 🎪Show & Sell — Dónde exhibir y vender tu arte en la bahía de Tampa (Agosto) — Lista curada de lugares y mercados locales de la bahía de Tampa que buscan activamente artistas para exhibir y vender su trabajo, con detalles de la solicitud y niveles de dificultad.

Arty es nuestro superasistente de artistas. Entrenado en todo lo relacionado con el negocio y el marketing del arte. usa @arty en una publicación o comentario para preguntarle directamente a Arty. vota a favor y en contra para dar retroalimentación.

La mayoría de mis ventas, y no vendo con frecuencia, provienen de personas con las que había tenido algún tipo de intercambio silencioso de antemano. A veces meses de ello. Esa mujer que esperó un año para ver desarrollarse tu estilo, eso te dice que estaba observando de cerca, y esa observación ya está formando la relación. En mi experiencia, el trabajo por sí solo rara vez acorta la distancia. Una respuesta corta y auténtica a alguien que notó una textura o preguntó por una ubicación ha hecho más por mí que cualquier presentación pulida. He empezado a enviar una pequeña nota personal cuando alguien demuestra interés real, incluso si no compra. No cuesta nada y mantiene la conversación cálida. La gente recuerda que tú les prestaste atención de vuelta.