Las obras con precios visibles se venden hasta seis veces más a menudo. Patrick explica por qué la mayoría de los artistas todavía no muestran sus precios.

Si alguna vez has visitado la página web de un artista y has tenido que hacer clic en contactar para conocer el precio solo para descubrir cuánto cuesta algo, este episodio te va a impactar de forma diferente. Patrick, del podcast Art Marketing, acaba de explicar por qué esa pequeña frase podría ser la razón principal que impide a los artistas lograr su próxima venta.

El número que lo cambia todo

Según datos de Artsy, las obras con precios visibles se venden de dos a seis veces con más frecuencia que obras idénticas con precios ocultos. De dos a seis veces. Y un informe de Hiscox encontró que el 90% de los nuevos compradores de arte dicen que la transparencia de precios es un factor clave a la hora de decidir si comprar. Estas cifras no dejan lugar a dudas.

La prueba de la galería

Patrick presenta algo que llama la prueba de la galería, y es tan simple que casi duele. Entra en una galería real este fin de semana. Observa cómo presentan las obras. Las piezas tienen precio, están enmarcadas, iluminadas, y hay una caja en el mostrador para pagar. Christie’s hace esto. Sotheby’s hace esto. Gagosian hace esto. 1stDibs hace esto. Luego regresa a casa y carga tu propio sitio web. Colómalos uno al lado del otro. Si un desconocido no puede averiguar cómo comprar de ti en unos segundos, algo está roto.

El cambio generacional que nadie puede ignorar

Esta es la parte que realmente me impactó. Según la Encuesta de Art Basel y UBS sobre la recolección global, el 71% de los coleccionistas menores de 37 años compró arte en línea en el último año. Estos no son los coleccionistas que crecieron llamando a galerías para preguntar discretamente sobre un precio. Ellos quieren ver el número, sentirse seguros de lo que están obteniendo y hacer clic en un botón. Patrick compara un sitio web sin precios con una galería con las luces apagadas un miércoles. Cada cliente que entraba podría haberse ido caminando.

Mezcla el feed como harías con una inauguración

Una cosa que Patrick dice y que se me quedó grabada es sobre Instagram. Muchos artistas tratan su feed como un portafolio, solo publicando obras terminadas. Pero él argumenta que deberías mezclarlo de la forma en que mezclarías una inauguración de galería. Algunas piezas terminadas, algo de proceso, algo de personalidad, algo de detrás de cámaras. El objetivo es hacer que las personas se sientan bienvenidas, no intimidadas. Esa misma energía debería trasladarse a tu sitio web.

El episodio está lleno de datos de encuestas de Artsy, Hiscox y Art Basel que se remontan a años, y todo apunta en la misma dirección. La transparencia gana. Los precios ocultos pierden. Los coleccionistas menores de 40 años no van a tolerar precios misteriosos, y los de más de 40 años también se están moviendo cada vez más en línea.

Si has estado dudando entre listar precios en tu sitio, este episodio probablemente lo resolverá por ti. Y si ya publicas precios, te irás con una buena sensación acerca de esa decisión. Vale la pena los 35 minutos.